在和客人取得联系后，我们会和客户谈论合作的问题，但是想成交可不是一件容易的事情，首先就是价格这一关。其实我们说再多，诸如我们是大工厂，质量好，对客户来说可能只是浮云，我们要立足于根本，价格才是第一竞争力。接下来我给大家举个列子：前段时间，接到一个加拿大客户的询价，在看完他发来的设计图稿后，心里有点纠结，产品很难做，价格很高，我在和生产团队商量后，给他一个最终的价格10美元，果然不出我所料，他嫌价格太高，还说有其他供应商可以提供8美元。这也相差太多了，有时候我真不知道天下怎么会有这么好的供应商，可是这时候我们要冷静思考，不能因为这样就主动放弃。细想一下，那个工厂肯定是在材料上打了主意，我有问了自己工厂的专业人员，不同的工艺价格也会差别很大，我就让他把不同工艺的价格列给我，我发给了客户。客户的回复是，需要我们给出一个样品，我就三种工艺都各做了一个，寄给了他。过了几天，他回复说，要那条质量好的，价格不是问题，于是下了2万美金的订单。其实从这件事情可以看出，很多客人是不懂材料的，而我们知道，所以遇到这种问题时，需要冷静思考，无非是材料和工艺。不要客户嫌价格高，就主动放弃，要让他自己做出选择，我们占取主动权。希望可以帮助到大家一点，未完待续，谢谢！
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