一、用户的安全需求，要巧妙地利用。 如果你熟悉“马斯洛需求层次理论”的话就会发现，人类对安全的需求在金字塔中占有极高的地位，顾客在拿不准主意购买那个的时候，就会潜意识的购买他认为比较有安全感的产品! 1.某学习机广告“妈妈再也不用担心我的学习拉”其实这则广告就是利用了父母对于孩子的安全感。这个你或许感觉不到，因为你可能不是妈妈。那么我们再举个例子! 2.马斯的家附近的房地产商又开始做广告了“再不买，又涨价了”这个其实也是利用了购房者的安全心理，让购房者觉得如果这次再不买下次购买会更贵。让用户心里形成一个晚购买会吃亏的心理! 3.假如用户面前放着俩条一模一样的金项链，在用户分不清谁真谁假 的时候，用户肯定会选择 品牌金。这个就是品牌知名度带来的安全感! 利用安全感其实核心说得就是：了解用户害怕什么，之后在广告中体现出，用户购买你的产品之后，这样的危机感会被巧妙的消除!
二、巧妙利用，用户的虚荣心 1.可能大家都知道，有一些用户买东西专挑贵的买。但是他们挑贵的买并不是因为这个产品的质量服务有多少，而是因为他们贵!而贵的产品正因为他“贵”满足了用户的虚荣心!这点在众多朋友一起购物的时候尤为明显!当然这仅仅只是一种情况! 2.不知道大家有没接触保健品推销的：“保健品推销员，推销的时候总会编一些自己的故事，说自己把产品带回家给父母用，父母总是会夸他懂事了”我们给父母买礼物，自然最喜欢听到的就是长辈的赞扬。想要被赞扬也是虚荣心的一部分。如果你把营销者的例子套在自己身上你就着了对方的道啦! 3.马斯最近看到一则广告，推荐的产品是肾保健品“广告中，男主使用了该保健品之后，女主对男主说了一句：你好就是我好、还非常温柔的靠在男主的怀里” 如果看到广告的男士正好有这方面需求，又把广告中的男主最后的情况幻想成自己了，那么你又着了别人的道拉! 这类广告其实非常多，而商家们要做的就是：善于观察数据，挖掘用户的虚荣点在哪里?用户为什么需要你的产品!