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苹果推出新优惠订阅!拉新&留存苹果都承包了?

北京时间 2 月 23 日,苹果官方发布一则新闻:大致翻译如下:包含自动续订订阅的 App ,将很快能为现有或之前的订阅用户,提供一种特定续约订阅的优惠价格。这些优惠价格能助帮助将已经取消订阅服务的用户重新参与订阅,或者是以优惠价促进订阅的升级率。一旦此项功能公开可以使用时,请您确保您的报价已经准备好。请下载 Beta 版 Xcode 10.2 并使用新的 StoreKit API ,使顾客可以享受这些优惠。然后,请使用最新的 Beta 版 iOS 12.2、macOS 10.14.4 和 Apple TVOS 12.2 进行测试。此项服务是苹果继公布预定和推介促销定价后,为 App 营销设定的一项新功能。目前苹果官方将此项服务命名为“推广促销价”,而该服务的试用用户是 App 内现有或之前的订阅用户。也就是说没有在 App 内订阅过的用户,是无法使用此类促销价的。
创建推广促销价步骤
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首先,开发者需要登录 App Store Connect 后台,在主页面选择“用户和访问”后,点击左上角的“密钥”按钮,在其中设定 App 的订阅访问密钥。

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然后选择“希望创建的 App 内购买项目”,便可以在“订阅价格”的下拉菜单中选择“创建促销优惠”。注意:如果开发者是首次提交 App 内购买项目,不仅需要在 App Store Connect 后台当中创建此项服务,同时需要提交一个新的 App 版本,才可以完成 App 内购买项目申请。但如果 App 早就有了内部购买项目,就只需要在后台设置即可。

促销优惠三种类型
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免费。顾客在指定时限内免费访问您的订阅。例如,标准续期价格为每月 4.99 美元的订阅提供 30 天免费试用。

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随用随付。顾客为选定时限的每个结算周期支付促销价。例如,订阅的标准续期价格为每月 9.99 美元,促销价为三个月每月 1.99 美元。

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提前支付。顾客一次性为指定时限支付促销价。例如,订阅的标准续期价格为每年 39.99 美元,促销价为前六个月 9.99 美元。

推广促销价 = 推介促销价 ?苹果全都要

推介促销价功能早在 2017 年 12 月的时候,苹果就已经推出。是苹果为让开发者实现 App 拉新的一种手段。而且当开发者使用此项功能时,不仅可以在 App Store 上推广此 App 内购买项目,显示在搜索结果中,而且能够增大获得苹果小编的推荐几率,入选“Today”、“游戏今日亮点”和“App 今日亮点”的精品推荐。值得注意的是,推广促销价的主要用途是在于留存及赢回订阅用户。是苹果即将推出的,一种帮助开发者更有效的,实现用户留存的 App 营销手段。其实在一定程度上,帮助 App 找回流失的用户群体的成本,要比实现 App 拉新要低很多。而如今苹果不仅推出推介促销价功能,实现用户拉新功能,而且还即将推出推广促销价,助力 App 留存,可以说也是很用心的了。

推广促销价+收据验证,留存更有效
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当推广促销价活动准备上线,或者已经上线时,开发者可以使用收据验证功能,选择以在 App 中显示,或者以电子邮件的方式将此项优惠活动,发送给已经关闭自动续订订阅的用户,达到挽留用户继续订阅此项服务,或者是让已经取消订阅的用户重新订阅的目的。

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此项推广促销价活动的好处在于,开发者可以根据用户使用 App 的频率和不同用户的需求,针对性的设置提供优惠促销,实现 App 营销的最大化;同时苹果也为每个订阅设置了最多不超过 10 个的活跃促销价,让开发者根据不同市场效应,来判断哪个促销价对顾客的吸引力更高,更实用。END

注意事项

虽然此项推广促销价活动还未上线,但苹果已经在官网当中公布此项消息,开发者可以提早做好准备,不仅需要在 App Store Connect 后台设置相关步骤; 同时需要借助推介促销价活动为 App 赢得更多用户订阅,毕竟苹果即将推出的推广促销价,只有 App 内现有或之前过的订阅用户才能试用。

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