微商要想成熟，必须要直面这样的关键点

微商在一开始主要是通过微信、微博等社交平台进行产品宣传、交易的一种电子商务活动，在互联网带动下的一段时间内，快速的发展了起来。在前期发展阶段中，也遭受到很大的争议。广告铺天盖地，微信、微博、QQ、论坛、贴吧等渠道都成了可以利用之处，过多的营销广告植入，使得一些传销组织打着微商的幌子进行传销欺骗，造成了很多人对于微商产生了很多误解和排斥。

相信大家曾经也有过同样的感受，特别是朋友圈的趋势最为严重，一天下来十几条广告宣传，令人不得不选择屏蔽，最后久而久之就拉黑了，所以很多人才会调侃道做微商会没有朋友。但事实上微商的模式不全是大肆的广告宣传，那样的模式属于被误解的传统模式。每一个行业从产生到成熟都会存在各种各样的挑战，微商作为一种依靠互联网兴起的新型商业体系，要想有更好的发展，必然也会面临多种质疑和挑战。下面是我对于微商发展阶段中的一些看法和见解，并且在其中做了一定的经验总结，在这里和大家做个分享。

严格把控产品质量和定价。绝大多数人一开始对于微商产生怀疑都是从产品质量开始的，由于很多代理都是个人销售，作为保障，就算有团队，也出现小团队不规范运作的情况。在之前微商市场出现过的荧光面膜让大家对于护肤品行业更加小心谨慎，给微商界带来相当大的冲击。早期微商产品的定价随意调动，让顾客对于微商市场失去信任。这一件件微商市场危机都是由于对于产品的把控不严格，从质量到市场定价的规则，没有严格的制定 ，不合理运作导致了信任危机的产生。因此，微商想要有好的发展，首先要把产品把控好，对于产品质量要选择有保障的产品进行代理销售，产品的定价也要有完善管理，这样才能为微商市场的发展打下良好的基础。

进行多渠道、多内容宣传。很多微商进行产品的首要宣传渠道都是微信朋友圈，通过每天大量的广告刷屏，进行轰炸式发圈，以此来吸引大家的关注。内容几乎不变，重复性的进行发布。然而这种方式只会适得其反，刷屏的时间一久，人们就会对于这样的暴力宣传方式产生厌恶，久而久之就会对进行刷屏的微商选择屏蔽，甚至拉黑。所以在利用朋友圈宣传的时候要特别注意内容的编写和发布的时间段，通过合适的时间和有趣的内容进行宣传，这样既能够进行推广，也不会被人家讨厌。还有的就是不要局限于微信朋友圈，还可以利用QQ、微博、贴吧、论坛等进行同步宣传，这样可以扩大宣传范围，增强推广力度，从而使产品推广信息得到有效传播。

善于抓住顾客痛点促成成交。很多人在一开始接触微商的时候都会比较迷茫，不知道从哪个方面入手。特别是面对意向人群时，不知道如何去应对。把每一个微信好友都当成准客户来推销产品，导致意向人群的流失。并且因为很多时候没有客户进行成交，导致一有人来咨询就变得特备兴奋，最后导致产品卖点倒背如流，与客户进行了很久的推销，但是依旧没有进入成交的环节。这就要求在做微商的时候，除非顾客直接表明他有意向就是来买产品或者做代理的，不然不要一上来就是推销你的产品。要先从聊天切入，将顾客当做朋友一样进行沟通交流，让彼此互相了解，从而慢慢产生信任和好感。先把自己的良好形象建立起来，再将产品推销出去，从而促成成交。还可以对微信好友进行转化，让他们成为你的代理，促成自己团队的成长。 这里需要微商经过不断的积累和学习，善于抓住顾客痛点，推销产品卖点，迎合顾客买点，使成交顺利进行。