产业地产招商与营销

产业地产招商是一个非常复杂的系统工程，在产业地产招商日益激烈的今天，很多缺乏经验，没有完善、有效的招商方案的工业园/产业园在竞争中往往吃了不少苦头。解决产业园/工业园招商难的问题唯一的方法就是积累经验、学习和借鉴成功的招商营销方案，充实自身逐一解决问题。以下常见招商难题：1.招商策略如何建设招商渠道？如何在庞大的市场中寻找目标需求？如何将目标需求转化为实际需求？如何将实际需求的落地？如何从已招客户入手，进行产业链延伸？企业选址的关键因素有哪些？如何把价格卖得更高？如何建立深层次的政府客群关系？2.客户开发怎么找到客户，怎么把企业请来园区？如何有效的寻找客户？如何寻找有质量的客户？如何判断客户的潜力？如何判断哪些客户是准客户？客户购买需求和行为分析如何积累足够多的高质量的客户？如何改变客户不肯讲真心话？为什么我们讲真话，客户不认可？怎样了解客户购买的原动力？如何成功对客户进行二次约访？如何跟踪重点客户？3.成交技巧产业地产招商成交的钥匙如何与客户沟通，把园区价值传递给企业？租赁客户转化，如何让其考虑购买？如何激发客户的兴奋点招商谈判有什么技巧？谈判的核心要素有哪些？客户“买”的是什么？如何面对客户购买决心不足？如何解决客户总是嫌价格高？如何令客户觉得值？价格高背后隐藏的问题是什么？解除客户抗拒的套路沟通有那些方法？说服有什么技巧？怎样谈判更让客户信服？怎样谈判更能达到目的？如何解释强制性合同条款打破心理底线——怎样打消客户根本顾虑4.团队组建招商团队打造的四大步骤如何让团队快速提升？如何快速培养招商人员？团队的绩效考核体系的建立如何调动招商人员的积极性？建立一线销售人员的忠诚度为什么业务员同客户谈判只停留在表面上？为什么业务员同客户只能就厂房谈厂房？为什么同客户交流缺乏共鸣点？二、产业地产营销推广1.营销策略产业地产招商营销渠道应该如何做？渠道营销能不能做好关键看什么？传播渠道的选择和使用传统的客户开发的途径传统客户开发的弊端新型的客户开拓方法如何有效挖掘产业链？产业地产营销的最大难点在哪里？如何确定产品是否满足客户需求？产业地产传播特点分析如何让客户持续关注你？如何让客户透露其真实想法？2.产品策略产品定位的两大核心依据什么是卖点，如何找卖点？项目卖点提炼的方法如何打造样板楼、样板区？如何打造样板客户？价格的核心是什么？定价的目标和检验方法制约定价的因素有哪些？折扣与让价策略差别定价及其主要形式如何快速打造品牌？如何低成本快速打造园区品牌？ 面对以上在产业园/工业园招商过程中会遇到的诸多问题，唯一靠园区招商人员来“闭门造车”摸着石头过河时远远不够的。更何况如今产业地产营销成本在行业内占产业地产总成本不断上涨，更需要成熟的招商策略来支撑。 基于这些问题，臣通商学院曾于今年9月份在武汉成功举办了一场“产业地产招商与营销实战特训营”的专业培训，产业地产行业高层管理人员纷纷从全国各地赶来参加。对于这次培训大家都给于了高度评价，实战也再次证明这次培训取得的成果：通过培训见证了多加园区调整招商策略，建立一个相对较为系统的招商方案招商效果产生质的提高。产业地产招商与营销实战特训营二期开班响应业内人士的建议，决定将“产业地产招商与营销实战特训营”二期培训定于12月26号广州举办。接纳全国各地产业地产招商人士参与！全国10月起公开报名参加！参加人员条件：1.产业地产及其相关企业总裁、董事长、总经理、副总经理、营销总监、营销经理、招商总监、招商经理等高层管理人员。2.各级政府负责产业园区、产业园/工业园招商引资、开发区等部门与单位的高级管理人员。3.产业地产策划顾问机构、代理招商机构和配套服务机构等高层管理人员。4.有志进入产业地产领域的房地产开发企业高层管理人员。本次培训核心价值：一套完善的招商与营销体系复制二倍招商业绩的提升保障三倍营销效果的达成策略四步绝杀必然成交法分享五套实战招商营销工具赠予【主办单位】臣通商学院【培训时间】2013年12月26日至28日（三天）【培训地点】广州【联系电话】【传真号码】【官方网址】http://www.zst365.com/zhuanti/whpx/