采购给供应商排序有哪些特点和技巧？

项目需求：客户通常会首先和首选供应商讨论需求。 所以，如果你见到一个客户对自己的需求非常了解，你得考虑是客户比较专业呢，还是他已经与首选供应商探讨了很长时间；客户是不厌其烦地与你沟通需求呢，还是明确地告诉你他要做什么；客户对沟通的时间是否有限制，你能否接触到关键的人物？

项目方案：客户是详细地与你沟通实现的方案和路径，还是告诉你要求、给你限定了提交方案的时间，而且没有太多兴趣与你探讨解决方案。

产品功能和演示：产品演示时，客户是详细地看你产品的所有功能，还是仅对其中的少数功能感兴趣？ 是有一个检查清单，还是干脆直接询问你们某个功能是如何实现的？ 另外的细节是：是否有人参加竞争对手的产品演示而不经意缺席我方的演示？对我们的演示过程是否有足够的耐心？给我们的演示时间的长短，是否与其他对手一样？

项目计划和时间： 你是否能和客户一起商定项目的时间？如果总是被动地听从客户的安排，并且总感觉到时间紧张，那么这也是一个判断依据。