作为销售人员来说，我们不仅要把自己的产品做得好，同时也要把产品讲解到位，那么向顾客讲解的时候应该如何介绍自己的产品，才能突出自己的产品的特点和优点呢？
工具/原料
产品
方法/步骤
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首先我们在向客户讲解产品的时候，自己对特性要有充分的了解，也就是说对自己要销售或者说讲解的产品，要有一个绝对实力的把握，完全的了解才可以给对方说清楚。
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另外的话，我们要把这个产品的主要功能和特点给客户讲解清楚，因为这个是客户最吸引的一个点。
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我们也可以把这个产品分解开来，比如说手机它有CPUGPU，还有内存，这些都可以分开讲解，让对客户有一个直观的表现。
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另外的话，产品的一些特性我们也应该要跟对方讲解清楚，有的时候跟竞争者的产品有什么区别，这也要说清楚。
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当然了，每个产品并不是所有的都是优点，有的时候我们把一些缺点讲出来，往往能让客户觉得你是很真诚的。
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我们还可以把产品的一些定位讲解给对方听，因为并不是每个人都了解这个产品的定位，还有颜色啊，还有一些位置之类的，所以说针对不同的人群给不同的定位，这是特别重要的事情。