之前有做服装小手术的朋友和我吐槽“为什么我们同样的时间做同样的事情，销售结果却差那么大呢”其实销售是有技巧的，服装也是一样，服装销售也并不是顾客上门你指着衣服不停地强调这个衣服就是好那么简单，都是需要方法的。
方法/步骤
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首先要记住专柜所有服装的货号，尺码，面料，这听起来很困难但这是一个合格导购的必备功课，所有要牢记，在销售中尽量不看吊牌；
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其次要熟悉专柜服装所有尺码所在的位置，要经常去关注，哪个区域放的是哪些款，这样在需要的时候可以第一时间找到；
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然后熟记所有服装款式的卖点，每一款服装的做工和突出点都要记着，这样给顾客讲解的时候就可以自信的说出服装好在哪里，也更有说服了；
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然后当一个顾客进店的时候要注意观察客户的五金配饰来初步判断他们的经济消费水平，从皮带，包包，项链，手表手链等关注，这样给客户推荐会更有针对性；
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当客户对某款服装感兴趣的时候要鼓励他们去试穿，顾客闲逛购买欲是很低的，在试穿的过程中可以提升他们的购买欲；
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然后要试着连带销售，当客户试穿裤子的时候，你可以告诉他裤子和衣服不是很大，上身效果不明显，可以在给对方找一款，顺便拿一双皮鞋皮带一起搭配，形成X+y的销售模式；
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在给客户搭配试穿的过程中要学会恰到好处的赞美，加深他们对服装的肯定，可以赞美他们的品味，服装的低调奢华，以及服装的打理便捷等等；
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最后在客户看的过程中和他们闲聊，通过聊天了解对方的性格和购买的心理活动，总的来说就是要让他们认可你的专业度和审美，不由自主的被你引导信任你。