做好关联营销有诀窍

借助活动来促进关联营销所有的活动都有不同的目标和形式，当然在规则上也是不同的，我们可以把平时参加的和看到的互动记录下来，做个统计和汇总，方便我们的理解和以后的参考。我们参加的官方活动大部分都是以打折和包邮等形式为主的。我们可以根据自己所需，在官方活动中搭配着店铺活动，这样有助于提高活动的转化率和客单价。

关联营销要做到有的放失在整理完关于不同活动的详细形式后，我们就要回到运营目标上来进行分析。关于运营我们最关注的莫过于：浏览量、转化率、客单价和复购率这几个问题，关于第一个问题我们已经通过参加活动解决了，现在我们需要考虑的就是如何去实现后面的几个问题。不同的活动形式可以帮我们达到不同的运营目标，在官方的活动中除了常见的一些活动外，我们可以围绕着刺激购买和刺激多买这两种目标来策划关联营销的店铺活动。

控制好关联营销活动中搭配的数量我们在活动中不要为了提高销售量就把商品的数量增加，这样不但没结果，反而会适得其反，难得不知道越是限量的越能激起人的购买欲么？关于商品数量多是最合适，效果可以达到更好并没有固定的标准，这要根据自己的情况而定。关联营销的设置中有2-4个商品的效果是最佳的。因为客户在需要更多的选择参考时，我们单一的商品就不能激起客户的购买欲，如果数量太多就会失去选择的耐心，失去判断能力。

采用解决方案是推荐关联商品最好的形式一般做服饰类的关联推荐是很容易的，直接用展示图就能给客户很好的提示，能起到一个很好的引导作用，通过图片引导客户去购买我们推荐的搭配商品是一个很好的方法。但其它类型的商品似乎就没那么容易了，及时关联度再强也不能带来很好的销售量，最好采用提供解决方案的方法将这些信息有效的传递给客户，让他们了解到关联商品的好处，这样做相对来说会容易一些。