机械销售需要明确自己的产品在市场上针对的消费者，分析自身产品的优势以及劣势，确保市场上有哪些竞争对手的产品，与竞品做对比找出竞品的劣势。
工具/原料
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网络渠道
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当地的机械设备使用供货商
方法/步骤
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做一份当地的设备需求分析调查，了解当地的。根据自己现有的资源，或者厂商使用了自己的机械设备。1、当地使用自己推销的机械设备的厂家有多少？2、这些厂商的联系方式？
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调查现在使用本产品的厂商对于产品的满意度，了解客户需求，对本产品的评价。1、最好能有数据作支撑，分析现在那些厂商用了自己的产品；2、将这些客户的信息做一个分类，分成ABC三类，A类为大型厂商，有知名度，当地龙头企业；B类中性厂家，有知名度，但知名度不高；C类为小厂家。3、拿着自己了解到的信息去做推销，有知名企业给自己打广告，在和客户谈的过程中列举些实际案列，这些知名厂家对于产品的评价如何等。
注意事项
1
推销过程不可以太急功近利，调整好自己的心态，就算产品推销不成功，交个本行业的朋友也对自己的推销产品有帮助
2
了解自己产品的特性，最好能够做到专业
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了解客户的详细信息，包括客户的基本信息、客户所在行业的发展情况、的地位等
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在推销的过程中说明两个点对客户带来的价值：1、有什么好处；2、对客户本人有什么好处。
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