SaaS软件 如何进行推广

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官网推广 官网是一个客户最直接接触你产品的地方，是一个产品的门面。如果把产品比作一个少女，则官网就是少女的脸，好看的脸客户会更愿意停留，而每多停留1秒，就能给我们带来更多的可能。Saas ERP官网一般包含首页、产品介绍、产品价格、客户案例、关于我们、帮助中心、其他（这部分概念很宽）七大部分。这七大部分都围绕着如何留资为中心展开，各产品可视自身特点来选择其中几个部分，一般产品介绍、产品价格、客户案例这三部分是每个B端产品官网都必须要有的。

公司资源合作推广 还有其他产品线，并且面向的客户群有重合，则这部分资源也是可以充分利用起来的。刚好我们项目就有这个资源，我们针对跨境卖家的Saas ERP系统，其他团队的针对国内卖家的Saas ERP系统中进行了广告宣传，因为做境内电商的大部分也会做境外电商，这样也可以起到引流作用。

直客推广 靠老客户推广新客户是B端推广中效果最好的一个，没有之一。由客户推荐过来的客户一般质量极高。但是如何让我们的老客户乐于给我们推荐新客户，除了产品功能受到客户认可之外，我们还必须采取一些激励措施来促使老客户帮我们进行推广。例如我们可以提供佣金机制、赠送客户福利、赠送付费功能、提供免费培训等等。如果客户资源好或在行业内有影响力，还可以让客户帮忙组织沙龙，邀请其同行朋友参加，效果也是非常好的。

政府合作推广 如果项目是政府鼓励的领域，则我们还可以申请政府补助和政府推广。政府的这些项目还是挺多的，需要我们时刻留意

培训机构合作推广 B端产品比较重，业务也很复杂，一个业务闭里多个角色多名员工参与，再加上为了业务营收效果更好，都会参加培训，这也衍生了很多垂直领域内的培训机构。所以我们还可以选择与培训机构合作。

上下游渠道合同推广 是否具有上下游渠道要看客户的业务，以及上下游与你们产品是否打通。以淘宝卖家为例，他们就可能需要先用OMS系统处理订单，然后用WMS系统进行订单发货，接着用CRM系统维护买家关系。OMS与WMS进行对接，把订单信息推送给WMS，这样的话OMS团队就可以让WMS团队帮忙推广，来达到互利共赢。但要注意，与上下游进行合作也需要提前准备好各项合同。

垂直网站推广 每个行业都至少会有几个垂直领域网站，垂直网站推广相对于新媒体推广，能更好的聚焦在我们的目标客户群体中，但他一般对推广软文审核极严，所以推广门槛也相较于新媒体渠道门槛要更高。一些垂直网站会对外提供一些广告位，如果资金足够并且确实需要也可以购买广告位推广。