工程涂料如何开发客户

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是从事工程涂料产品生产或者经营，那么最重要的工作一定是客户的开发，来说，开发运作和经营工作，最重要的环节，我们可以通过几个方面来开发属于我们自己的客户。

目前对涂料产品需求最大的地方就是工程项目，而工程项目里，分为公共建设工程项目和民用建设工程项目。一般来说，公共建设工程项目找的涂料供应商都是比较大的，并且价格上来说，都会比较便宜（大公司、大批量供应，价格当然也会更低），所以你最好的生产能力。

如果你有比较好的人脉，可以找到做公共建，与他们合作，那么是最好的，但是一般来说，很多做公共建，会通过招标，并且很多都是内部招标，所以这种客户真的很难开发出来。

所以我们一般只能从做民用建里发掘客户，如果是找地产开发商，有些地产开发商建的房子有些是精装修的，那么就会使用到涂料，我们可以找这些地产开发商沟通合作，前提是你需要提前确认哪些地产开发商是准备建造精装修的房子。

有些乡镇也会自己请人动手搭建房子，我们可以找到乡镇的镇长、乡长，跟他们商量搭建房子的时候，涂料应该怎么供应。一般乡镇使用的涂料量很小，但是特别适合小的涂料生产单位开发客户。

有一些地方，比如说底下停车场之类的，都需要建筑涂料，我们可以找到这些地方的物业单位，向他们推销涂料产品，并且告知他们单独少量供应的优惠有哪些，一般物业经常会有一些建筑修补的工作，你就可以趁机收集一大批客户资源了。