销售员报价的技巧有哪些？

产品引导报价法     王边  对一般刚需产品，你可以采用先入为主的迎合顾客的心理，引导他觉得划算，接受你的报价。比如，你可以说“最近这款做活动，以前是多少多少现在降了多少，很划算的”。态度要诚恳坚决让对方觉得你是在为他考虑凤译，这样很容易接受你的价格。

拆细讲解报价法       对很贵的产品，你可以把整个产品的价格拆成小单位来讲解报价。比如，一位男女士看中了一块价格为5000元的进口手表，觉得太贵犹豫不决。你可以这样对她讲解：“这种表使用20年都没问题的，这样算下来每天也花不了多少钱。更何况这个表真的很配你的气质。”

抵消对比报价法       对高价的产品，你可先构成它的要素列出，再通过抵消价格因素对比的方式就会让顾客更容易接受。比如，一台设备报价为10000元，你可以将设备一台生产成本，运输成本，近海缝售后成本等等的进行价格抵消，通过这样的对比会让顾客更容易接受产品的价格。

掌握客户心理报价法    掌握客户的心理，在正确的时间报价会更容易让人接受。1、在客户对产品有充分的认识和了解后，能理性地对待产品价值的时候报价效果会更好。2、客户对产品有急切购买的欲望和热情。

凡事都有方法，只要用心一定会找到的。

客户是上帝，因此要真诚用心对待，会给你带来意想不到的收获的。