多语言展示
当前在线:1188今日阅读:176今日分享:34

陆右丰:如何抢占白酒的下一个风口?

这几年的白酒市场可谓是风云变幻,但这种变化不是以前那种品牌间营销战的更迭,也不是消费者对于白酒的口感变化而出现的产品之争,白酒市场出现的实质性变化应该来说更多是消费者的心理需求与消费环境的快速变化引起的。在这种形势下,传统型的白酒品牌可谓是应对乏力,白酒品牌想要在新的消费形态下快速重获消费者的青睐,就得重新定义酒的营销与传播,那么,如何才能打造出自己的休闲酒类品牌,应该从以下三个方面入手。
方法/步骤
2

第二,让品牌与消费者融为一体是休闲酒类品牌致胜的关键。品牌有了自己的主张,有了自己的目标定位,可怎样表达才能让消费者觉得这个品牌是能代表自己的符号呢,这就需要酒类品牌从深层次去探寻现代消费者的心理状态。当前休闲酒类的消费群体是以70、80以及占少量的90后为代表的年轻消费群体,这类人群文化层次较高,出生环境优越,有自己的独立个性,但所承担的家庭压力负担较大,对生活对家庭勇于承担责任,对于自己的理想不愿意放弃,但生活的现实又让他们处于焦虑当中。那么休闲酒类出现在这类主流消费者面前,就不能以过于高档的形象的出现,因为过于高档就会将此类酒归为应酬酒类,失去了代表个人品牌符号,休闲酒类应该以大众酒类的整体形象但又不失品位的形象给予展现,让消费者想喝就能喝,要消费得起,要消费得不失自己的身份与品位。

3

第三,运用互联网的传播让休闲酒类快速崛起。中国的酒类品牌在营销上的传播一贯是高举高打,运用传统的媒介进行多方位高频率传播,让品牌在市场上有其自己的声音,并获得自己的消费者。但这样的传播方式其投入产出的效果是企业无法预计的,因为没有精准的目标投放,受众大,可转化购买率不好预计,最后成功者有之,但失败者更有之。当时间进入到互联网快速发展的现在,消费者接受的信息己经高度碎片化,特别是传统媒体己经江河日下的现在,品牌的传播方式就要进入仔细规划了,不然就很容易让企业进入绝境,休闲酒类是随着消费环境与消费者必理状态逐渐演化而成的酒类,那么休闲酒类的传播就要顺势而为,从现代的多媒体传播模式进行多方位传播。

4

休闲酒类作为新消费环境下的大众酒类,以其独特的精神及生活定位必将是当前酒水类品牌大势下滑时异军突起的新品类,不管是新品牌想进入这个市场,还是老品牌想借风而为,大家只要抓住新环境下的消费者心态,借助多媒体的传播方式,必将让自己的产品成为酒类里风口,你也许就是下一个风口里飞起来的佼佼者。

推荐信息