亲爱的园长老师，关于招生这件事儿，您了解多少呢？ “幼儿园招生宣传，就只是发传单吗？” “招生就是有个招生老师就行了吗？” “为什么家长来看了很多次，却还是迟迟不报名？” 在这里，您是否也有类似的疑问？ 招生宣传时，首先要弄清楚家长最为关心的是什么？可以从以下八大方面重点着手： 展示办园历史及荣誉，并向家长传达办园理念，让家长从心底对幼儿园产生认可与信任。 硬件设施：展现幼儿园实力，比如宽敞的活动场所、图书馆、多媒体教室、干净的厨房、舒适的休息室、安全的校车等。
方法/步骤
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沟通方式因人而异 初次见面，共鸣很重要。园长可以通过观察每位家长的性格特点，选择恰如其分的说话方式，找到切入点，让家长产生共鸣。比如遇见脾气比较急的家长，园长可以先带家长参观园所，边看边交谈，用整洁有序的环境和不急不缓的语气，化解家长内心的疑惑。通过参观和交流，家长的疑惑往往在“眼见为实”之后减少了，园长耐心亲切地讲解，更能增强家长对园所的良好印象。
2
迅速记住孩子的名字 园长和家长之间的话题自然离不开孩子，如果能在短时间内记住孩子的名字（尤其是全名），家长自然会对这个园所的好感度上升。如果家长是带孩子一起来的，园长可以先与孩子拉近距离，同时在和家长聊天的过程中多和孩子交流，巧妙抓住孩子的心，注意一定要真诚，不能一味地讨好孩子。
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多用肯定句式做复述 交流中多用肯定句式，可以大大增强交流的效果。尤其是面对家长的询问，用肯定句式来回答，会更容易打动对方。比如面对学费的问题，园长可这样对家长说：“XXX（孩子姓名）家长，您一定希望您的孩子能享受到良好的教育吧。幼儿园是孩子踏入社会的第一步，从小打好了基础，将来上重点小学、重点大学都不是问题，做父母对孩子的用心才没有白费呀！”在进一步的交谈中，通过家长的回应，逐渐发现问题，用肯定句式来展开话题，让家长感受到园长的细致和贴心。
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不对家长说“No” 招生时也许会遭遇这种情况：个别挑剔的家长充满质疑，或者提出一些不切实际的要求。遇到这种情况时，园长不要急于否定家长，而是从他们的角度分析原因，从而给出答案，既让家长明白幼儿园愿意了解家长内心的需求，又让家长对幼儿园有一定的认识，从而实现双赢。
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