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电脑操作基础
第一招：明确目的任何商业行为，都是有目的性的，做活动策划之前，首先要想清楚自己做这场活动的目的和需求是什么。 活动的通用目的为：直接促进销售提升业绩、品牌推广提升知名度和曝光率、转化知名度提升美誉度、为门店增加客流量、推广单品知晓度、维护靠客户开发新客户等··· 无论是出于什么目的，最终的结果是只有两种：即促进销售、塑造品牌价值。 当然，促进销售和塑造品牌价值是任何商业活动的终极目标，这个过程中，肯定有更为细分的目的，所以，做活动之前，先要明确目的。 最简单粗暴的方法是，把想要达到的目的和目标直接在本子上写上2-5条，标明核心重点和次重点，围绕目的找方法。忌东想一下西想一下。
第二招：分析市场明确了策划活动的目的后，是不是就该立马策划了呢？当然不是，没有调查就没有发言权，市场分析是打死也不能少的必经阶段。是得出创意及方案可行性的基础。 分析市场应该从这几个方面进行：·了解市场竞争环境·了解企业内部经营现状以及市场定位·了解消费者行为习惯等属性·了解同行或非同行所做过的哪些比较有影响力和效果的同类型活动·总结自己做过的比较有效的活动模式····
第四招：套框架，出方案 俗话说，任何事物都有系统，也就是套路，那么新手或者中小企业主做活动方案策划是不是也有简单易操作的套路呢？那是肯定的，任何企业做大大小小的活动策划方案，都可以套用下面这套框架模板来进行。 【1】：创意构想—主题创意【2】：活动形式—线上活动/线下活动【3】：活动时间【4】：活动地点【5】：活动流程【6】：活动推广【7】：活动物料【8】：活动分工【9】：活动预算【10】：预期效果附【1】：后勤接待【2】：场地布置【3】：活动主持【4】：活动收尾 如果你是新手，或者为做企业每个月的活动方案所困扰，那么这个模板对你价值巨大，只要按照上面的思路一项一项傻瓜式填空即可。
第五招：活动策划的3大杀手级秘籍： 明确目的、分析市场、构思主题活动内容和创意、套用框架是活动策划的4大绝招，第五招是很多专业的策划人员都不知道的“3大杀手级秘籍”，也是笔者5年来总结出的最大的心得： 秘籍一：线上线下相结合的O2O场景互动模式很多传统的中小企业做活动策划，基本上只有线下活动，而没有结合线上执行，要知道，线上活动的传播力度是传统营销传播的百倍千倍甚至万倍以上，而成本远远低于线下活动（例如给丝路英雄PFC搏击冠军赛做的网络营销策划，花了350元钱获得了100多万的浏览量） 那么，如何将线下活动与线上活动结合起来呢？这里分享几点最简单的方法，非常适合中小企业使用，大企业有更好玩的套路，这里就不过多分享： 1，拍照+文字分享朋友圈即可获得xxx2，微信扫二维码转发活动链接到朋友圈即可获得xxx3，群发xx位本地好友或xx个本地微信群即可获得xxx4，关注公众号即可玩砸金蛋、刮刮卡、大转盘、九宫格等抽取幸运大奖5，最土的方法：积攒、投票、助力、砍价等网络互动场景工具千千万，可以根据具体活动情况咨询笔者。 秘籍二，精准用户/核心用户为主，陌生客户为辅有没有发现，维系企业生存的衣食父母，往往是那20%的核心用户，80%的营业额均来自于这20%的核心用户，但是，绝大部分企业，在做营销，在做活动的时候往往都忽略了自己的核心用户，而把财力物力人力都投入到开发新用户之中，那么我们在做任何营销活动的时候，都应该优先考虑自己的核心用户和精准用户。 笔者在为企业做活动策划或咨询的时候，其中必定有两项是要做得，那就是维系和感恩老顾客、抓潜精准客户。 在活动优惠力度或宣传力度上的分配原则，可以借鉴如下模式： 老客户50%+精准潜在客户30%+非精准用户20%=整个活动的人财物力投入 90%以上的企业（这里指中小企业）都搞反了，把过多精力浪费在非精准用户身上，回报率转化率极低，要知道，老顾客的口碑传播、精准用户的刚需挖掘，才是营销的正道。 秘籍三，活动品牌化，避免活动越多，生意越差很多企业问笔者同样的一个问题：为什么我的店/企业一个月搞1次甚至2次大型活动，但生意却越来越差了呢？ 这种现象也很普遍，那么，原因在哪里？笔者认为主要有以下几点原因：1，为了活动而搞活动，缺乏策划，盲目瞎搞2，频繁的活动没有承前启后和迭代，失信于消费者3，频繁搞活动在消费者潜意识中形成了“这家店生意很差，经常搞活动”，从而丧失品牌4，活动没有遵循本文的5大绝招。 所以，做任何活动，除了要遵循本文5大绝招外，最根本的一点是树立品牌化意识，让活动品牌化、让每一场活动都在为塑造品牌而活动。如何做？最重要的一点： 将那些所谓的优惠促销活动如打折、买赠、免费、体验、限购等常规套路隐藏在一个好的、有创意的活动主题之下，对外宣传活动的主题和品牌，避免单刀直入宣传优惠力度。（切记使用周年庆、传统节日、新品上市等陈词滥调）。由于时间和篇幅，活动营销策划的其他干货不过多分享，若有实际问题需要解决，可直接咨询笔者。