销售创业需要注意什么？

雨总好，我来自江西，之做业务，后来因为业务遇到了瓶颈，而且资金回笼太慢，现在打算出来做一个快消品的销售代理，之前几天积累了一些资金，现在准备在我们这边的县城做一个达利园食品的代理，不知道是否合适，希望雨总能够帮我指点一二，谢谢。蓝小雨回复：哥们好，创业要做好三个积累如果不是销售高手，千万不要创业。因为创业本质=卖货，不是销售高手如何卖货？创业期间销售压力非常大，不可能等你三个月、半年才开单，那是船到江心才补漏——晚了。创业前，我都是跟同学们说三个积累。首先积累行业经验，其次积累圈子人脉，最后积累投资。曾有同学想进军服装行业，我说要做到三个积累：第一，积累人脉资源，是指主动、有意识地结交厂家、线上线下各路销售渠道、设计师、中间商和采购，数量级应该是200位行内人士，尤其要积累销售渠道的熟，这批人脉资源今后必为自己所用。第二，积累行业经验，包括2个部分：A、扫一眼产品，便能知道产品生产成本、生产工艺、进货价、市面价、面料品质、款式是否畅销，了解每一年流行趋势，信息灵通，有货源优势；B、成长为店面销售、招商和在线销售三合一高手。如果不做好这个积累，拿着自己的投资摸索行业经验，里外里都是各种吃亏呀，得不偿失。第三，积累投资：想在服装行业创业，一定要有投资，白手起家已不太现实。现在，咱们三个积累有两个都没做好，所以吃了很多亏，白白交了很多学费，瞧，这件事干得，赔钱也就算了，关键是窝火！要是创业前，有什么高手点你几句，或许玩法就有变化呀。我总是认为，跟着高手贴身学习，个人进步比自己闭门造车快10倍，这方面我有深刻体会。我要是不跟着顶级老板学7年，哪有今天的领悟？最多是一个能赚点小钱的普通创业者而已，哥们你一个人跑销售，也不抬头看看北上广深做快消的高手们的做法，呵呵，如此下去，个人进步实在是太慢啦。先训练自己成为销售高手，再说创业的故事！创业的本质=卖货，不是销售高手，如何在最短时间卖货？如果我们没有积累到二批客户群，门店也不熟悉，拿着自己的钱才开始积累人脉，效率太低啦，不妥，应该先入该行业做销售，积累好人脉才行；此外，你先拿该产品做一些试销，看看消费者、代理商的反应，如果销量起不来，就要慎重了哦，这个试销实在太关键啦创业成功的几率只有5%，如果创业前没有做好这几个积累，后期遇到问题时很难找到合适的解决方法，最后一般都是不了了之，没有准备就准备失败，所以说创业前的积累很重要。