怎么跟经销商谈判

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做好充足的准备。厂家的业务员和经销商谈判，首先要花时间去做好充足的准备，和经销商联系无非是期望经的产品，在和经销商打交道前，为了促进生意和谈判的顺利进行，你必须要时间去熟悉产品，无论是性能、还是产品的优势，或者是产品的卖点或质量，你都要了熟于心，才能在和经销商谈判时占据主动地位。

提前了解这位经销商。厂家的业务员和经销商谈判，要先增加谈判的成功率，还必须要花时间去提前了解下这位经销商，了解下他或她属于哪种人，她或他的人品怎么样？这个人好不好打交道等，只有把这个人的底细摸清楚了，你才能在和他或她进行交锋时，做到知己知彼，才能想出最好的应对办法。

注意谈判时机。厂家的业务员在和经销商谈判时，你还要注意谈判的时机，时机包含时间、环境、动机等因素，假如对方只是想来了解下产品，你就要抓住这种机会，花大力气把产品的优势和好处全部展示给经销商，假如对方没有经销意愿，你就药及时止住，再找其他合适的时机再交锋。

善于抓住经销商的关心点。厂家的业务员在和经销商谈判时还必须要善于抓住经销商的关心点，即他们最关心的是什么问题，最期望经销什么样的产品，他们的期望从经销产品中获得多少的利益……只有抓住这些关心点，你才能有重点和有针对性地和他们聊天，同时做好应对方案，争取一举拿下。

善于引导经销商的思维。厂家的业务员和经销商进行谈判时，还必要要善于引导经销商的思维，即在谈判过程中你一定要占据主动权，掌控整个谈判的方向，在利用产品本身的优势和质量，利用自己的口头表达能力，争取把这单生意做成。

精明厚道。厂家的业务员在和经销商谈判时，还必须要掌握这个基本技能，那就是一定要让自己看起来是属于老实忠厚的那类人，面子上看起来真有点愚钝和忠厚，但实际上却是很精明的人，你可以利用你的伪装，骗过经销商，心如明镜的你，相信你能很快就把这笔生意谈成的。

做到心中有数。厂家的业务员和经销商谈判时，还有一个必备的技巧，那就是一定要做到心中有数，不要三言两语就被经销商绕晕了，失去了自己的思维，从而被经销商带着走。或者是在交谈过程中，过早暴露自己的底线，让经销商读透你，然后顺利地揣摩到你的心思，从而让你在整个谈判中失去主动权，输掉生意。