就是对你的目标客户，不管是什么样的男人、女人、成人、孩子、老人还是职业人，各种各样的，或是企业也好，最终都是人在阅读你的销售，用户画像准确定位。
工具/原料
1
电脑
2
经验
方法/步骤
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目标客户：我们必须要了解目标客户，了解他们的梦想，了解他们的困惑。
2
竞争产品：到底有什么竞争产品，我们的产品到市场上去呢，一定要与竞争产品有个面对面的接触，为什么呢，在目标客户心目中，可能既有竞争产品，又有我们的产品，在他的心目中，在他的思维中，在他的大脑中是如何处理我们的产品和竞争产品的优缺点。
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产品：我们自己的产品自身的价值和特征
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营销历史：过去我们做过什么，什么方式成功，什么方式不成功对我们有很多参考和借鉴的作用。这些经验我们需要去利用。
5
调研的局限性：调研是我们了解目标客户，了解市场的手段，但调研也有它的局限性。
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了解目标客户：首先是从表面上开始，了解目标客户的性别、年龄、教育背景、职业、收入、家庭组成，这些表面上的参数，能帮助我们对目标客户有个简单的了解。就像人口调查一样，这些能够给我们快速的参考。
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媒体习惯：就是通常目标客户会看什么媒体、登陆什么网站，经常去什么地方，包括：网站、电视、报纸（什么栏目）、杂志（哪些内容？）、会员（协会、俱乐部）、出入场合。了解这些能让我们知道如何影响他，或者通过什么渠道将我们的信息，或者通过什么鱼塘来抓潜，对我们有重要的指导作用。
注意事项
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目标客户
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内容