其实出色的业务员，他不会盲目的找客户。针对性的开发客户潜在的客户，才是最便捷的，有个客户曾经跟我说，他做保险，能做到今天这个级别，也就全靠客户资源，而且都是一些高端客户。
方法/步骤
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经验告诉我们，以下几种人比较容易成为你的客户： 认同人寿保险的、特别孝顺的、经济比较宽裕的、非常喜欢小孩的、有责任感的、筹备婚事或刚结婚的、夫妻感情好的、喜欢炫耀身份的、理财观念很强的、注重健康保障的、创业不久风险高的、家中刚遭变故的、家有重病或久病不愈的、最近刚贷款买房的人。
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在一个陌生市场，有这么几个渠道:1,陌生拜访2,小区开拓3,电话约访4,转介绍
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这主要取决于你适合做哪个,如果能坚持每天打二十个电话,一星期有效拜访10个.那你就会成功的.另外还要坚持发名片,让更多的人知道你,还要坚持做转介绍的动作,不管是不是你的客户.都可以要名单.你就会有源源不断的准客户了。
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做保险要遵循的原则： 做保险要有别人没有的坚持，不要怕别人的拒绝，不要怕朋友的的嘲笑和不信任。做到不欺骗，瞄准客户群体，
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就像大家所认为的那样，保险的确不好做，就是因为不好做所以市场空间就大。真的缺乏相关人才，我的意思何不去偿试一下，因为在保险行业里面说过这么一句话“保险不是人做的，而是人才做的”，也许经过保险行业的磨练，肯定会有收获的，以后也会在这个社会越来越值钱。另外，保险业务完全在于自己，关键是不是在用心工作即自己的态度决定，这跟自己的性格呀，资源呀，都是没有太大关系。