什么是 k o l

今天呢我们要讲的一个知识点呀叫做k o l 。相信呢玩微博运营的朋友对这个词应该不会陌生。因为呢在微博营销的过程中呀，k o l 是个不可缺少的元素。那么什么是k o l 呢？q l 特征和功能是什么呢？在k o l 营销中有哪些痛点和难点呢？ q l 是key opinion leader ，英文简称及关键意见领袖。q l 啊是营销学上的概念，通常呢被定义为拥有更多更准确的产品信息，且为相关群体呢所接受或信任。 并对该群体的购买行为呢有较大影响力的人。 在微博营销中啊，k o l 是个不可缺少的元素。因为呢这些关键意见领袖通常在一些行业是专业的，或者呢是非常有经验的。 他们的话呢通常都能够让他的粉丝所信服。 那么q l 在其领域内呢有号召力，影响力也并有着相当的公信力的账号。这一类账号呀可以是真实的三次元名人，也可以是二次元的形象，甚至呢就是一个兴趣，一种爱好。 那么k o l 有哪些特征和功能呢？我们先来说说它的特征。 可以概括为3点。 第一圈层专业知识。 q l 啊一定是在某一领域有专业知识的。 这样呢才能号召粉丝充当意见领袖。 第二，稳定而有见地的内容。 k o l 分享内容呀一定是要有自己的独特见解的。对于话题事件呢有独特的见解，才能引起粉丝们的兴趣，才能调动他们参与讨论的热情啊。 第三。 兴趣或天赋。 q l 在这些领域啊一定是有天赋的。并且呢他对其实是非常感兴趣的。这样呢他才能被粉丝所崇拜。 那么接下来我们再来谈谈k y o 的功能。第一，关键意见领袖具有连接大众传播与人际传播的功能。那么它相当于其中的一个桥梁。第二啊关键意见领袖往往具有非常高的可信度。那么关键意见领袖最早属于某行业中具有普通人不具备的专业知识与渠道享有呢。 高度信任的专家，他所传达的观点呢往往具有权威性，容易被粉丝所认同，可信度高。第三，人们对关键意见领袖的追随，往往呢是为了表明态度或做出决策。一旦粉丝认同k o l 的观点就会主动的转发追随。 那么第四，关键意见领袖呢具有构建社群稳定功能。那么对于某一话题的讨论跟风呢，往往会形成一个社群。 而k y l 凭借自身的感召力和影响力，就会成为这个社群的意见领袖。 最后呢我们再来谈谈在k y 营销中有哪些痛点和难点呢？ 第一。 k y o 数量爆发，难以选择传统时代k o l 啊，环境相对单纯，主要呢就是以明星进行中心化的传播。而在数字时代呀，一切都变得碎片化及去中心化，超级影响力的k y o 就不复存在。 q l 的数量爆炸层级也变得丰富多样。那么除了明星和名人，还有达人网红品牌核心用户等等。 那么目前呢k o l 的数量非常的庞大，广告主啊如何在这些k o l 中找到真正适合自己的意见领袖，其实也并不容易。 第2ql的营销成本并不低，而且呢水军横行，表示呀，也开始聘请网红向中国消费者销售商品了。 那么q l 这一群体要求的酬劳也日益上升。 微博e 2017社媒营销白皮书表示，通过对2016年微博微信k o l 价格趋势走向分析发现。 k o l 均价呈快速增长的趋势。此外呢水军的横行让很多k o l 的营销数据上了装真假难辨。 第3呢ql 该如何平衡规模化和定制化，大部分品牌呀并没有系统性的规划。q l 组合营销策略仅仅呢采用纯粹的媒介采买的管理方式，定量管理的q i 的媒介价值，却粗暴的丢掉了在q l 合作中挖掘他们作为一个人的价值。 那么与传统的媒介购买相较呀，与k o l 的合作在合作手法以及模式上会复杂和丰富的多。因为每一个k o l 呢都是个性化的啊。 拥有着独特的内容风格和粉丝受众。那么在与品牌的合作上呀，有的k o l 只是信息传播渠道，而有的k o l 呢适合提升品牌调性，而有的k o l 则适合直接带货。 那么不同的目的需要进行定制化的处理，这对广告主的管理能力是非常大的一个考验。 第四，对人的管理呢对难于对媒体媒体的管理，不少品牌呢已经有了一个共识。那么如果这个k y l 并不了解或者在意你的产品，即使他的粉丝量再高，影响力再大，他所能真正带来的转化率其实会非常低。 所以啊在挑选k o l 的时候，品牌要进行多方面全方位的分析，进而呢挑选到最合适的人选。 尽可能的避免单纯依靠粉丝数量和价格来做判断。 好，现在我们来总结一下。 k o l 通常是指一些在行业内有话语权的人。他们的话呢通常能够让他们的粉丝所幸福有很大的影响力。那k o l 具有连接大众传播与人际传播的功能。人们呢会乐意追随关键意见领袖。那么在k o l 营销中啊有一些痛点和难点，广告主呢需要慎重选择合适的k o l 。 加强对k o l 的管理。