现在很多大企业的法人代表和销售经理并不去参与现场投标，都是法人授权委托自己的售前业务员去现场投标的。那么初入职场的你，投标具体要做哪些工作呢？为了新手更好理解，可以看下图，流程已经简化！
工具/原料
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标书制作
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投标工作
方法/步骤
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1.写标书1-1）:现在很多企业的标书都是交给业务员去写，但是这不利，因为标书中的技术方案，业务员并不专业，最好是研发技术员写，这样从技术细节上才不会出问题，给采购机构更好评审印象；1-2）:标书文件一般分为【商务分册】，【技术分册】，【经济分册】，【电子分册】四部分。一般情况下，【商务分册】和【技术分册】合并为【商务技术分册】就行了。而【电子分册】就是【商务技术分册】和【经济分册】的电子版文件，装在一个U盘里就行了；1-3）：标书的编写格式直接安照购买的招标文件（发布版文件）里面的格式去编写就行了，标书封面如下图。
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2.装订成册，封装2-1）：标书写好后，一般会交给市场部的人去盖章，然后授权委托人亲笔签名；2-2）：装订成册的时候要注意招标文件要求正本和副本的数量，有些采购机构只要正本一份，也有的采购机构要求正本一份，副本两份，甚至副本5份的都有。所以一定要看清楚装订封装的要求。2-3）：投标前一定要密封好，贴上封条，否则投标无效哦！
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4.最后有一份准确的报价得分汇总交给你的老板，做完这些你的投标工作才算完成。像我的话，我每次都会把各个参与投标的厂家的报价记录下来，然后根据现场抽取的系数计算出大家的报价得分。经过后期的经验总结和分析，不断改进自身不足，祝工作愉快！
注意事项
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投标期间不要与采购机构或者招标代理机构的评审人员往来，注意避嫌！
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投标的时候一定要注意投标时间不能迟到，迟到一秒钟都会当作弃标！