——产品之间的差距越来越小 ——销售人员的差距越来越大——好的销售营业员吸引顾客 ——差的销售营业员撵走客户
工具/原料
1、提高销售人员的个人绩效来达成企业的销售业绩
2、明白销售工作与个人利益之间的正确关系
3、通过提升销售业绩
方法/步骤
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第一讲、渠道销售心态 1、倾注热情，热爱销售2、抓住现在，计划未来3、疯狂执着，激情投入4、树立良好的个人品牌5、运用智慧的销售技巧6、摆脱不良心态的纠缠
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第二讲、渠道销售礼仪 1、微笑 2、语言3、行动4、产品介绍5、收银送客6、礼貌道别
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第三讲、渠道销售服务模式 1、销售服务模式流程管理2、销售服务模式绩效管理3、销售服务模式信息管理
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第五讲、渠道销售沟通技巧 1、渠道销售沟通的原则2、渠道销售沟通的技巧3、渠道销售沟通的定义4、渠道销售沟通的要素5、渠道销售沟通的步骤
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第六讲、大客户渠道销售 1、大客户销售关键理念2、解除大客户反对意见3、与大客户谈判的技巧4、提供卓越的客户服务
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第七讲、提升渠道销售业绩 1、提升销售业绩的方法2、挖掘产品的销售潜力3、挖掘渠道的销售潜力4、价格策略提升销售业绩5、促销手段提升销售业绩6、人员管理提升销售业绩
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