记住「WIIFM?」的原则 「WIIFM?」就是「我能够从中获得什么?」的缩写，这是当你踏上讲台开始简报的时候，所有听众都在想的问题。而且他们在你的演讲结束很久之后，还是会以同样的标准来评断你演说的内容。在你准备演讲内容时，要锁定以下这个关键问题：
「为什么各位听众会想要我想要的东西?」 如果你无法回答这个问题，就无从得知自己该准备和构思什么样的演讲内容。听众往往会希望你做到下列几件事： 针对他们共同的问题提出解决方案; 提出可行的方法，让他们可以达成他们设定的目标，或是完成对他们很重要的工作。
解释为何某种作法和他们的价值观、渴望或梦想相符。 卓越领导者一定会回答听众「WIIFM?」这个问题，他们会将演说的重心，放在解决问题、达成目标以及满足需求之上。
一、认识你的听众 如果你真的希望能展现出领导者般的演说风格，就要事先针对可能的听众做些功课。在你同意演说之前，先弄清楚： 听众到底会是哪些人，他们又有哪些共通性? 听众的知识背景如何、对你的演讲主题了解多少? 听众是会支持你的立场，还是会在刚开始的时有点反对的态度? 听众有哪些共同的迫切恐惧和忧虑? 他们偏好什么样的学习方式? 哪些议题是禁忌，不该提起? 这群人平常在讨论事情时，有没有偏好使用什么术语? 卓越领导者最明显的标记之一，就是他们在步上讲台之前，会尽量努力了解他们的听众。如果你这么做，就更可能有精采的表现。演说要让人佩服，并不只是看你懂多少和你如何表达，能否让人佩服，取决于听众听到什么、了解到什么、感受到什么，以及需要什么。事先分析你的听众，就可以让情势对你有利。
运用事例亲近听众 演讲是演讲者面对听众进行的一种信息交流活动，倘若听众与演讲者之间的心理距离太大，就会削弱演讲的现场效果。因此，有经验的演讲者往往善于巧用事例来亲近听众。这样的具体事例，会让听众真切地感受到一种语言亲和力和心理认同感，这无疑有助于演讲的顺利进行并取得实效。例如： 我认识温州人，就是从一个在巴黎长大的温州女子开始的。若干年前，她自己来找我，因为读了我写的《妞妞》，很喜欢，想跟我聊聊。我见了她，有三个惊奇，第一惊奇她的漂亮，真是美女，第二惊奇她的见识，跟我谈《妞妞》，谈别的事，都非常到位，第三惊奇她的富有，当然没有你们富有，但比我富有得多，一个年轻女子，都是自己挣的。现在她是我们一家人的好朋友，我太太把她封为我的“干老婆”，我说你真狡猾，一开始就定性为“干”，没有发展前途了。不过，虽然是“干”，好歹是“老婆”，所以我和你们温州人还有点亲戚关系呢。 这是著名学者周国平在上海温州商会发表题为《哲学的世界与企业家的世界》的演讲开场白中的一段话。演讲者并未一开讲就进入正题，而是从对温州人的感受说起，在称赞了温州人的两大特点之后，他特意谈起了自己认识一个温州女子的过程和对该女子的印象，从而说明了自己与温州人之间的“亲戚关系”，十分幽默而又风趣。运用这样一个生动感人的事例，看似不关正题，实则并非多余。因为它一下子就亲近了听众，这就为接下去演讲者“言归正传”的讲座，做好了心理准备和情感铺垫。
每一次的演讲都是说给台下的听众听的，不是说给自己听的，所以在演讲前，你必须对台下的听众有一定的了解，