你的商业计划书提出的各项指标管理团队是否有能力完成?也就是说,是否有一个优秀的经营团队来完成一个具有先进性的产品的商业计划,是实现对风险投资者的高额回报的关键。 首先,管理团队必须有经验。关于这一点,风险投资者一般有一种令年轻人遗憾的观点,他们认为,企业家的年龄应在30-45岁之间。低于30岁的企业家意味着缺少管理经验和经营的必备知识;高于45岁则意味着企业家有经验但缺乏动力与雄心壮志。当然,也会有例外。这只是风险投资者的一般性看法。另外,管理的全部,即不能只集中技术人员,而没有市场经营、财务及行政管理人员,正常运转的各主要部门人员的经营团队。或具有完整可行的人力资源计划。如果创业者在人力资源方面关注雇佣关键人才,录用互补型人才,录用专业经理人,投资人会认为你具管理认识和团队精神。 投资人非常注重管理阶层的背景资料,计划书中应详细说明他们的姓名及令人信服的各种资料。同时,还要说明为什么这些百里挑一的企业家能开创此独特的产品或服务,并由此可获得大量收益。
预测,一个良好的商业计划书涉及的第三个关键课题就是钱,提财务增长预测是企业家义不容辞的责任。这种预测不但要条理分明地列出逐年增长的百分率,而且必数据做如实的分析对比。每一个企业家都应十分注意分析、评估自己的财务预测资料,特别是那些根据自己点子、代为完成财务预测的企业家更需如此。 要知道,风险投资者对预测结果是不会轻易相信的,为考核企业家是否理解预测过程、方法及假定前提,风险投资者会提出多种质疑。商业计划书中的财务预测至少要包括投资费用、产品成本、销售收入、损益、现金流量和资产负债等预测表。预测结果不必让人们大喜过望,但也必须打动风险投资者的心。一般来说,开创阶段销售增长率为50%-100%乃正常现象,销售增长率为25%乃下限数据。
详细的退身之路,无论投资之最后结局如何,风险投资者都会十分关心这一问题,很明显,如果投资效果不好,他们也想收回投资;即使投资效果很好,他长时间拥有产权,迟早他。每一个风险投资者的既定目标都是要把原投资变为可周转的银行现金。因此,在你的计划书中,必须明确指出他们的退身之路。 主要的退身之路有: 1.公司股票上市。这样,可将股权公开出售而实现现金的回收。 2.股权转让。公司整体出售。即的权益同,。 3.回购。公司、你个人或第三团权益买下或卖回。