领跑工具
Linkedin账号
庞大的全球用户群体目前Linkedin全球有5亿多的用户，中国已经超过5000万。因为Linkedin定位在全球商业社交的特性，所以可以开发到全球任何国家的客户。
用户的质量极高，商业价值大使用Linkedin平台的用户年龄大多在30-40岁，男性高于女性。的管理层或高层，有着很大的决策权，对于做外贸人士来说价值非常大。可以直接联系到有决策权的人，不需要再通过各层的汇报，将大大缩短了开发客户周期。
正是由于这些优势，许多外贸从业人员都会在Linkedin平台寻找商业机会，希望从中开发到更多的客户。每天花大量的时间打理自己Linkedin账号，树立自己良好的形象，甚至有的会花大量费用买Linkedin的高级会员。然而花了这么多时间和费用后，发现效果并不是很好，所做的这些努力并没有开发到多少有效的客户。我相信这是每个外贸从业人员最头痛的事。其实并不是这个平台不好，而是你用的方法不好。许多人在Linkedin开发客户的方法都是通过树立自己专业、良好的形象，让好友感觉自己在某方面很专业，希望通过专业的形象给好友一个好的印象，当好友有需求的时候，可以第一时间想到自己，从而联系自己。这来说是一个不错的方法，或个人来说却是一个不可以取的方法。因为此方法有许多的不足：1) 好友难看到你（在Linkedin每个人都有许多好友，少者几千，多者十多万的好友，你如何让你的好友在十多的好友里记住你呢？）2) 开发周期长（要在好友印象中树立一个专业的形象是一个漫长的过程，少者1年，多者2-3年，甚至更长）3) 缺乏主动（现在开发客户都是主动出击，当你还在等待客户主动联系你的时候，你的竞争对手可能已经电话联系客户了，此时客户有需要也不会想到你）这就是为什么有些人付出了许多时间和费用却没有效果的原因。结合我从事16年外贸经验和对Linkedin平台使用的研究，下面教大家一种利用Linkedin平台快速、高效开发外贸客户的方法。
工具注册安装好之后，打开浏览器，点击右上角的领跑图标打开工具
打开工具后，会进入领英官网，并且窗口右边会多出一片操作区，选择“人脉”栏，再在搜索框中输入你客户的国家名和关键词搜索客户。
搜索到好友后，选择要批量加的好友，最后点击“添加”按钮
在信息框输入招呼语，再点击“发送”按钮即可将这些人加为好友了经过上面几步后，这些人就成为好友了。利用辅助工具加好友非常快，一天可以轻松加1000好友，只要每天坚持，1-2个月后，即可加到数万好友。
选择“好友”栏，在好友列表框就会显示你的所有好友。选择要群发信息的好友，最后点击“发送”按钮
在信息框输入开发信内容，最后点击“发送”按钮。
出现此界面即为正在群发开发信，此时只需要等待发送完毕即可。经过上面几步后，就实现了群发信息并单独显示给好友的效果。
在搜索好友的时候关键词的设置非常重要，尽量使用与你客户相匹配的关键词，这样开发的效率会更好。
领跑工具的使用请参考上面视频