如何提高快消品铺市率

快消品

超市

药店

饭店

小卖部

其他

快消品最重要的是铺货，铺货完成的越多，对销售越有好处。通常情况下，快消品必须要进的几个渠道分别是：1.超市；2.药店；3.饭店；4.小卖部。这四种渠道全部铺货成功后，你才能更好地实现销售目标。

超市的铺货是最重要的。最好从连锁超市开始，这样我们就可以少跑几家超市，却可以完成尽可能多的铺货量。超市的入驻需要进场费和条码费，有的还需要陈列费，一般来说合同费用需要谈。连锁超市如果有配送服务的话，可能还有配送费。

超市除了各种已经规定好的费用外，如果需要促销，还需要促销员的管理费和服装费等等。有些特定的节日里，还需要做一些店庆活动，也需要一些费用。特别需要说明一下的是，给采购、门店经理等等人员一些费用，当然这些就是所谓的好处费了。具体的费用还是需要谈，每个超市的情况都不同。

药店的铺货其实也很重要，许多药店内，允许某些特定的快消品的铺货。药店的铺货同样和超市一定，最好找连锁药房，先进行协商入驻。药房的入驻商品，最好选择一些合适的快消品，比如说酸梅膏等等，这类东西药店比较好接受。

饭店的铺货也必须要好好做。一般饭店最适合饮品类的铺货。跟饭店的负责人商定一个合理的进货价，最好前期的折扣低一些，让饭店帮忙推销产品。这一部分需要饭店一般会收取一定的费用，前期可以不在意利润，保本即可。

小卖部是很多人忽略的一个渠道，小卖部属于零售门店，老板都是个体户，个体户对于新品种的接纳程度不会太高，但是完全可以给予一定的试销售的产品，最好约定过期退换货的操作，让小卖部老板放心。另外，一定要让小卖部老板把你的产品放在最显眼的位置上。