怎样做营销：[1]了解市场和营销关系

市场是什么用一种通俗的话来说：市场就是一个交易的场所，这里有需求有供给。古有：日中为市，致天下之民，聚天下之货，交易而退，各得其所。所以市场是具有无穷潜力的。是营销的栖息之地。

营销的本质是满足顾客需求。所以进一步阐诉就是需要了解顾客需求或者创造顾客需求，其中创造显然是具有难度的，但是其中的机遇也是非比寻常的。需要营销的是产品和服务，这些都是可以满足消费者欲望的。消费者的欲望就是我们最需要注意的。顾客才是决定一个企业本质的关键。

我们先来了解顾客的价值的四大方面：1.产品价值2.服务价值3.人员价值4.形象价值。这些都是顾客提供的，我们只有不断的了解这些，企业才能不断长足发展。产品价值：做出让顾客满意的产品服务价值：透过服务质量的提高，让顾客更为忠诚。人员价值：如果用网游来形容的话，顾客是npc。人员是玩家，人员不停的在顾客接取任务，从而达到一个新的高度，以公司作为平台。不断提升自己。形象价值：只有不断积累用户口碑，不断进步。形象是在口碑中建立。

追求市场占有率，已经不适合发展的目标了，现在需要的是顾客占有率最大化。通过不断升级的服务和不断创新的产品留住顾客。每个顾客都是一个太阳都会辐射开去。

关于文化销售，没有永远经久不衰的产品。只有它的文化和品牌才能持久下去。而文化的传播，的营销战略的重中之重。文化是一个长期的利益纽带。当顾客积极向上的文化，就像了解一个人一样，会有好感度的。

外在环境的变化：外部的变化总会伴随着机遇和风险的诞生，这个时候企业就需要通过企业的承受风险能力和自身的优势相结合，形成一个营销方案或者说是目标。形成战略规划链，确保战略的落实。这是一个循环反复的过程。