什么样的客户要重点投入精力？

人脉链广的客户发展一个新客户的成本很高的，但是遇到人脉链广的老客户，他们感觉产品很有价值，会分享给自己的朋友，这样不仅扩大品牌影响力，还发展了新客户。

格局很大的客户一些只知道盯着面前的蝇头小利，怎么可能发展起来？做他们的生意累死还赚不到钱。真正大格局的客户是不会计较一些小钱的，他们的眼光更长远，更适合发展。

尊重人的客户尊重是相互的，合作也只能在相互尊重的前提下才能开展。当遇到一位素质很高的客户，一切交谈也会很顺利，能够节约很多精力。

果断的客户很多客户在购买前一直反复的询问产品的各个信息，等介绍完了又迟迟不下单，时间也是成本，投入那么多最后没回报，为什么还有继续。

有采购意向的客户临近采购的客户，他们对产品也非常乐意去关注，他们更容易被说服去购买产品，又会多一位老顾客。

交易额大的客户搞定一个大单子可以抵得上很多的小订单，而且搞定一个大客户难度和小客户的难度是差不多的。在做完大单之后，你的视野和格局也会提高。

真诚的客户和一位真诚的客户合作可以少走很多弯路，许多客户都喜欢给销售挖坑，来给他们争取更多福利，虽说很多小坑可以跳过，但难免有掉下去的时候，那就会损失很多的利润。