2013双十一怎么营销致胜

天猫已于10月中旬启动2013双十一预热，从天猫的预热可以看出，2013双十一将比前几年更火爆，那网店如何在这么火爆的活动中旗开得胜呢，关键还是要看网店如何针对2013双十一进行营销。双十一不是打折卖货，商家需要沉淀更强的电商能力，通过有节奏的营销策略才能够取得大促的成功。下面详解网店2013双十一怎么营销致胜。一、2013双十一营销优化第一步：清晰思路。网店在进行营销之前，必须要有一个清晰的营销思路，要清楚买家们要什么，我们卖家们能干什么。而买家的问题无非三个：我可以买什么、怎么买更实惠、怎么买得到、收得快。卖家的目标则是：卖多一些，流量多一些，转化高一些；卖好一些，客单价高一些；卖久一些，热卖周期长一些。知道了买家的想法，确定了店铺的营销目标，就更加清楚我们要干什么，怎么去做。二、2013双十一营销优化第二步：蓄水期。在清晰了营销思路之后，就可以在10月份开始进入营销蓄水期，做好店铺品牌蓄势，让买家感觉到你的店铺和你的商品是最好的，而且增加店铺品牌与买家的情感沟通。在蓄水期的时候店铺可以通过试用营销来进行店铺商品推介，让买家免费试用店铺的商品，提升店铺商品体验度，同时给店铺树立好口碑，树立品牌，让买家帮助分享店铺商品，把店铺品牌分享出去，让更多买家了解到店铺品牌。特别提醒：蓄水阶段，积累品牌势能的活动中要避免过多涉及2013双十一促信息，积累品牌势能要结合商品促销体验，积累品牌势能要结合店铺收藏为2013双十一大促蓄水（ps：网店在试客联盟进行试用营销也能同时帮助提高店铺收藏、分享量，适用于蓄水期）。三、2013双十一营销优化第三步：预热期。预热期就是在双十一前两周左右，时间通常是11月1日-10日。网店要利用这两周预热期的时间，让店铺成为双十一买家最期待的店铺。做好店铺导购、预售、聚人气的过程。首先通过外围SNS话题来引导买家导购，其次要做好大促商品预告，适时的提醒不能少。最后是通过签到抽奖送礼、发放红包、发放优惠券等方式给店铺聚人气，做好适时的提醒。做好以三步店铺营销，让店铺致胜2013双十一，让店铺在2013双十一活动中旗开得胜，流量高，转化高，盈利高。