深圳水务集团深水海纳净水器经销商培训学院, 深圳净水商学院,金牌净水营销导师谭紫宸先生净水营销之特殊群体营销一段时间没有跟大家分享净水器营销经验了!不知道我的朋友们最近生意可好!如今的净水器行业竞争已经处于水深火热的阶段!熬一熬,过去了,我们就可以再见艳阳天!挺一挺,挺不过去,或许就是跟另一部分商友一样苦恼的退出市场!传统的营销模式,复制性和重复性太强,已经让太多的终端意向群体产生了免疫力!目前的现状就是太多的品牌在局域市场做相同的营销活动!看上去毫无新意,业务从根本上无法突显市场竞争的优势!今天跟大家分享,一个来自湖南商友的成功经验!大家看看他成为当地净水器行业第一品牌是否是理所当然!净水器营销别具一格,在做了很多小区活动以后,他渐感销量下滑,竞争日益激烈!而且成功的营销模式,保质期总是就那么几个月,几个月后就被其他品牌完全复制过去!所以他除了创新,便毫无办法!在经过与我交流沟通后!我根据他的实际情况给他出了一个校园营销方案!针对学校不同的人群,我们做了详细的设计!目的是:第一让学校装上我们的直饮水设备、第二、让教师家庭装上我们的终端净水器、第三、让学生宣传扩大影响力招揽学生家庭,引导性安装净水器!在经过了一轮简单的市场调研后!我们有了最起码的思路!第一针对学校:我建议他找到了校长,在跟校长的沟通中,我们把我们的思路简单跟校长进行了沟通!那就是在教师节来临之际或者其他节假日来临之际,学校以校园福利的形式向全体教职工派发福利购物卡!而这张卡恰恰就是我们品牌净水器的消费300元购物卡!卡片很精致,设计成本是8元每张,做成了VTP尊贵会员卡形式!就在教师节的时候,我们免费提供给了校方,以表示对母校老师的感谢!结果可想而知!一张本来就很精美的现金折扣卡,在经过学校领导的派发下,显得格外的具有分量!到店里兑现的概率自然就不言而喻!接下来就是第二,我建议我的商友花了2000元找印刷厂定做了一批印有我们品牌净水器封面的笔记本!在跟各班班主任的沟通下,免费送给了每一个学生!而写告诉学生作业本写完了凭旧的笔记本可以到我们品牌净水器的地址去免费领取新的笔记本,自己没有时间的话可以委托自己的家人前来领取!如果是学生家长过来店内签字留下详细信息!我们将根据所有留取信息的学生的学校学习成绩来进行排名!并对每个年级的前三名设立奖学金(当然奖学金就是免费安装净水器一台),第三,在经过前两轮的营销活动之后,第三轮的校园直饮水工程也就水到渠成的成了我们品牌的样板工程之一!如果大家需要详细的作战方案随时可以与我联系!如果大家有更好的营销思路也希望大家指教与我!谢谢欢迎大家来访交流!祝大家生意兴隆,愿大家真正理解净水器营销的深度营销内含!
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