今天来到西点计划的第二轮,公司做的是无领导的小组讨论,讨论课题是:从医药学院找了一批毕业生来做片区的负责人,负责该片区的医药产品销售,其中一个叫贾兵的员工,有意愿,有努力的去做好自己工作,但事与愿违,在一年的工作中,他的员工当中业绩一直最差,的业绩要求,公司的营销部给出了几种意见,1、贾兵不适合,让他走人2、给贾兵找个师傅,带一带 3、不记得了4、不记得了。现聘请的顾问团,需制定一个方案来解决问题。团队讨论的结果的重点是:从公司层面:1、公司建立健全企业文化2、公司提供新员工的培训机会3、公司建立员工与员工之间,领导与员工之间的沟通和交流的平台4、公司需制定大片区责任制,使大片区的负责人之间能够互相帮助,共同进步5、了解贾兵问题所在,有针对性的解决从贾兵个人方面:1、经常与其他片区负责人、公司领导的沟通与交流2、学习行之有效的销售技巧 我个人观点作为补充:那么解决问题就要究其根本,这件事情缺少个行之有效,体系全面的甄选人才的策略和方案,它造成的结果就是今天有贾兵1,明天还会有贾兵2,后天会有贾兵3。制订了这样一个完善的策略就会杜绝或者降低此类事情发生的概率,说到选人方案,在这里我就不得不提的是中美大都会的西点计划,做的非常棒,有了解的朋友可以知道,这是一个甄选人才的策略,但如果有时间可以细细琢磨,你会发现,它不仅对选人更对行销有着深远的影响,在这里就不做品评了。
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