伴随着门窗行业的激烈竞争,互联网也越来越被门窗厂商所重视。“互联网已经逐步成为企业最有力的武器,谁能更好的利用互联网,谁就能更好的在未来市场竞争中占得先机!”面对科技高速发展的今天,谁能够更好的利用互联网完成推广,谁就能成为真正的赢家。
步骤/方法
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网络招商优势凸显 互联网-招商模式在拓展渠道经营方面有独到的优势,对中小型企业成效显著。品牌在创业之初,势力微弱,而互联网-招商则能够以最低廉的价格、最迅捷的速度扩大品牌的知名度。以网站为例,门窗企业可以通过其发布软文进行招-商-加-盟及品牌推广,行之有效地建立起自己的经销渠道,在严酷的品牌竞争中脱颖而出。
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企业模式急需变革 目前,门窗行业主要是以“渠道数量扩张、粗放式经营”的营销模式为主,在这样的市场背景下,采取适度的渠道精耕,比竞争对手更深一步地进行渠道经营,无疑是以模式创新抢占市场的最佳途径。尤其是对于中小规模的企业来说,拓展市场是“性命攸关”的一步棋,比起品牌同质化洗礼后现状相似的其他行业,不扩散市场区域就意味着倒退,倒退就要面临优胜劣汰法则。
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目标招商有的对策 企业发展的不同阶段,招商的目的分为四种:一是回笼资金,缓解压力;二是建立新网络,开辟新市场;三是打击竞争对手,扩大市场占有率;四是巩固老市场,增加竞争力。企业在招商前,需明确招商的目的,必须深入细致地研究对产品、市场和目标消费人群,找出企业优势、产品亮点、目标市场招商宣传的有效途径、目标消费人群的关注点,有针对性地策划产品和招商政策。
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总之,对于中小-企业来说,传统招商模式投入大、周期长、范围窄、性价比相对较低。前期应该主要通过利用网络招商达成回笼资金、建立新的销售网络、开辟新市场的目的。网络招商的低廉价格,有助于节省招商成本,企业从而可以将其价格优势更多的让利给经销商,促进与经销商的合作关系。
注意事项
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