高山战略的营销原理告诉我们，没有行业地位的品牌是没有经营价值可言的;企业进入市场，开发产品，树立品牌，一定要去占领市场的高山位置，这是赢的法则! 那么，如何占据高山位置呢?
方法
1
抢占山头(抢占无人占领的山头) 市场已经存在，但没有强势品牌，这个时候率先振臂一呼，行业领导者的地位就能迅速建立。行业品牌化初期的有效战略，竞争阻力小，品牌壁垒低，先声夺人是本战略路径的战略核心。
2
攻占山头 高山位置已经有人占据，但现有的领先品牌只是暂时领先，地位并不牢固，通过营销进攻取而代之，或者通过山头瓜分获得一席之地。
3
另拉山头 发现另一个市场，另拉山头，另立为王。通过顾客价值的创新与细分，避开激烈的竞争，在新的领域呼风唤雨。
4
替代山头 通过顾客价值的创新，创建一个新的品类(或品项)替代原有的品类(或品项)，以一个全新的产品形态，来满足原有市场的消费需求，最终实现顾客的集体转移。
注意事项
抢占山头与攻占山头，都是在既有市场实施的战略，在现有的山体上进行登山运动。另拉山头与替代山头，是在既有市场之外实施的战略，通过造山运动创建新市场，以创始者的先发优势占据有利地形。 替代山头与另拉山头的战略路径，有很多相似之处，都是造山运动，都是创新顾客价值，都是从头创建一个新品类或者新品项，两者的不同之处在于新、老市场的关系。另拉山头的战略，对原有的市场影响小，新市场与原市场将同时并存，共同辉煌，原有的产品与品牌并不会因为新产品、新品牌的出现而消失，是一种共容的关系。替代山头的战略，新市场与老市场是此消彼长的替代关系，原产品与新产品、原品类与新品类、原品项与新品项没有共同辉煌的机会，原有的产业会随着新产业的兴起而衰落，原有的领导品牌也将被新领域的领导品牌取而代之，是一种非此即彼的替代关系。 群山战略，则是前面四大基本战略类型的综合应用。
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