工程销售在销售行业里算是难度比较大的那种，要想做好工程销售需要一定的基础方能小有成就！
方法/步骤
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做好工程销售，首的目标客户群是哪些？公司的市场定位是什么样的工程类型、及相关标准？比如:的目标客户一般以外资企业为主，内资企业很少有找项目管理的。市场的实力而言，小公司难以承接大项目，大公司也不愿承接小项目。
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明确项目信息的获取渠道。 一般工程项目信息的获取渠道很多，有设计院、工程信息网站、招投标网、环评网等等。不过为了及时获取项目信息，业务类型及时搜集信息。 例如，，需要在目标企业有新建构思、环评等项目前期既已介入为佳。而做钢则需要在项目确定分包商之前及时介入。
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还有一些信息获取渠道则需要营业人员有一定的人脉基础，比如在工商局、环评机构、规划局、银行、星级酒店、招商投资促进局等部门机构有一定人脉，则会有更多的信息搜集，以供筛选！
注意事项
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工程销售的回报与风险成正比，工程总额大，回报越多；但工程承接如没有很好的平台，则很难出业绩。所以平台很重要！
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工程销售=关系+利益+做人
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