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食品企业如何做好新产品上市规划?

以二商健力的产品鸡子黄为例,本案的策划者国韵营销从商业模式及操作执行方面成功的实现了鸡子黄速溶蛋黄粉的市场转换,并布局全国。可以说在短时间内不仅得到了行业内的认可,最重要的是教育了消费者知晓了这一全新的婴幼儿辅食品类,真正实现了二商健力这一国有企业运营机制市场化的转变。
方法/步骤
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第一步,在产品概念上创新:婴幼儿是蛋黄的忠诚使用者,从产品本身出发,将速溶纯蛋黄粉命名为“鸡子黄”,并提出了“蛋黄喂养新食尚”的口号和理念。

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第二步,在营销渠道上分清主次:婴童渠道为主,电商渠道为辅,明确渠道的对应人群。

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第三步,不要让营销超出你的“视力范围”:媒体招商,借力打力,利用时事造势,造市,在合理把握市场的能力范围内做好营销,让经销商主动上门。

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第四步,永远做有可行性的计划:辅助企业执行,解决团队问题,通过济南预招商会,摸底新建团队专业度;通过福州糖酒会,拉练队伍;通过区域分销会,检验队伍;通过样板市场带领与执行,培养队伍。每一个执行,都全程主导,辅助执行,现场调整战术以期效果最大化。

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