如何充分利用人性的特点如何切中要害对症下药

劝导说服别人时，需要注意的是劝导说下要对准要害，要对病下药。大凡被劝者往往对某一问题想不开，挽上了疙瘩，怀有成见。要说服之，非对准这个要害不可。否则，喋喋不休，磨破嘴皮，也是隔靴瘙痒，涌解决问题。也就是说，劝导说理要具体实在在，既不能讲空话、套话、大话，也不能像作报告那样“宽下面，大纵深”，真正需要的是实在的论证说理。

以理服人最重要的一点是摆事实，言出有据，事实确凿，对方的观点就会不攻自破。

抓住要害，以理服人还有许多技巧，比如从论据、论证、论点方面进行说理，都能达到找人办事的目的。

找人办事要抓住要害，这是办事 的制胜之道。既然要找人办事，少不了要看人脸色，讨好别人，就难免在别人面前低人一等，而更倒霉的可能是事办不成，白白浪费了精力、表情、车马费用。碰个软钉子还算不错，如果碰上个硬钉子，撞了一鼻子灰，甚至鼻青脸肿，那就惨了。

因此找人办事一定要抓住要害，特别是要害人物。这个要害人物通常是炙手可热的人，但这类人往往很难求，也可能是一些毫不干起眼的人，但能够被你所找之人施加影响，这些关键的人物，往往起着更关键的作用，也很容易接近。

所以，我们在找人办事 的时候，既要抓住人物，又要善于抓住要害人物的要害之处，这样，你要办的事情就容易多了。当然，这要求你善于融合各种资源，善于发现、分析、总结，先把要害人物、要害地方找到，才能对症下药，达到事功位的效果。

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