小企业最易犯的致命错误

墨守成规，缺乏创新 很多小企业成立时做生意、闯市场的办法，以及作坊式的管理思想和理念，一直延续下去，直到企业倒闭为止。对企业家来说，一方面，随着企业的发展壮大，企业内部环境的变化要求企业必须进行创新；另一方面，就企业的外部环境而言，新的观点总是在随着时间和空间的变化而在不断地过失，今天和好思想和办法，也许明天就显得过失或不合事宜了。

没有销售计划，更缺乏适用的营销计划和创新的营销战略 近期产品和服务销售的具体行动方案。没有销售计划，的产品或服务，成长和壮大。很多小企业主卖货全凭自己的感觉和冲动。即使制订的销售计划也不是很清楚，缺乏操作性。其实，小企业主制订清楚的销售计划十分重要，它应该包括产品的细分市场、客户群体分析、客户需求变化的策略、投入产出比分析等等。     营销计划和营销战略是企业中长期进行企业和产品推广的计划和谋略。营销计划和策略可以使企业和企业家在不同的客户、公司和市场面前采用不同的思维来提升自己的企业和产品。好的营销计划和策略往往内容简洁、思路清晰、判断准确、易于操作、前后一致且富有前瞻性，这种营销计划和策略通常会使企业有正确的前进方向，把更多的人吸引到企业和产品上来。

缺乏对客户的了解，跟不上客户需求的变化 高度竞争、纷纭变化的商界，客户对产品和服务的喜好、竞争者的产品和服务无时不在都在发生者变化。企业家若墨守成规，不能与时俱进，不去积极了解客户的变化，则很快会被客户和市场淘汰。任何企业想要做大，不但要知道周围的客户需要什么，也要知道整个城市、整个省、甚至全国和世界客户的需求。不但要熟知客户现在需要什么、今天需要什么，而且要知道明天需要什么，将来可能需要什么。只有不断动态地分析客户购买习惯变化的趋势，才能使自己的产品和服务立于不败之地。反过来讲，若不知道客户需要什么样的产品和服务，企业怎么才能成为客户商品购买的源泉呢？很多小企业创业之处可能对其产品的客户群体有比较清楚的认识，但随着时间的变化，放弃追踪和研究客户的消费习惯和客户需求了，没有即时提升自己的产品和服务，这可能也正是很多小企业活不长或长不大的原因之一。

缺乏财务知识，不考虑企业的资金运营状况和承受能力，盲目扩张     在中国，很多小企业主没有受过多少学校正规教育，更谈不上受过什么专业的管理和财务方面的教育。他们很多人创业时靠的是满腔热血和一种闯的精神，资产规模的扩大，帐目往来的增加，的财务和资金状况越来越生疏，有的企业家甚至究竟有多少资产，多少负债，因为他们连最基本的财务报表都读不懂。而任何新的业务的开发的企业的成长都需要强大的资金支持，当你想要做事时却没有资金，或者你投入某些资金后将使企业的资金流转陷入瘫痪，那可能都会导致企业的破产或重大创伤。还有一些小企业主为了使企业迅速做大，急于求成，盲目扩张，往往使有些企业在财务上出现巨大亏空。另外，在扩张的时候，往往方向不明确，不能保持一种明确的主张，造成财务危机。这种普遍存在，诸如爱多、秦池、习酒、都或多或少因为财务危机而倒闭。

管理者过分强调自己，忽视员工，近亲繁殖 的发展，企业家应该认识到，老板的对企业的发展也许十分关键，但是一个人的力量也许总是非常有限的。一个人的能力增长再快，也赶不上社会进步和企业发展的速度快。也有些小企业老板创业时的那种家族式、农民式的管理一成不变，公司越来越大，的除了自己便是老婆、孩子、近亲或好友，外面新近人员没有用武之地。企业近亲繁殖如果长久下去，的创造力和凝聚力，当的士气、生产力和赢利了。

混淆可能性和现实性 成功的业主往往生活在一个现实的世界中，他们总是能够清楚地区分开理想、现实和可能性的关系，他们总是对风云变换的商界有个比较清楚的认识。而与此形成鲜明对比的是，失败的小企业家要么生活在幻想的世界中，要么做事凭冲动，决策之前缺乏调查研究，又不愿意虚心听取别人和下属的建议，结果是决策错误百出。很多企业在多元化经营中经常会遇到类似的问题。

轻言放弃 很多小企业主创业时一帆风顺，的发展，遇到的失败越来越多，感到力不从心，便放弃了自己的生意，或改做他行。也有些企业家在创业时有一种义无返顾的精神，的壮大，懒惰心情便产生了，丧失了原来艰苦创业和敢拼敢打的精神。很多成功的企业家绝大多数在成大功之前都遇到过很多常人难以想象的挫折或失败。做企业和做任何事都一样，其基本规律是：尝试、失败、学习、再尝试、成功、失败、再学习的过程。有的人可能要失败很多次，但上帝不会对人太残酷，也许你失败的次数越多，下次成功的可能性越大。总之，要想成功，绝对不要轻言放弃。

缺乏品牌经营意识 品的产品和服务区别开来的最重要的标识，的服务特色，是企业取得竞争优势的重要手段，也是企业形象和文化的象征。缺乏品牌经营意识是很多中国小企业面临的普遍问题，很多大中型企业也面临这同样的问题。