利用财务法进行渠道选择财务法是由著名经济学家兰伯特于1960年提出的，他认为影响渠道结构选择的一个重要的变量是财务。因此，选择一个合适的渠道结构类似于资本预算的一种投资决策，这种决策包括使用不同的渠道结构所要求的资本成本，以得出的资本收益来决定最大利润的渠道。并且，用于直销的资本同样要与使用这笔资金用于制造经营相比较。除非企业能够获得的收益大于投入的资本成本和将该笔资金用于制造时的收益，否则应该考虑由中间商来完成营铜职能。兰伯特的财务法好处在于有效地突出了财务变量对渠道结构选择的作用。渠道结构决策往往是长期的，因而这种考虑更有价值。但是，应用这种方法的不足之处是渠道决策制定过程中的可操作性不大。即便不考虑使用的投资方式，如简单的回报率或者更精确的贴现现金流量方式等，但要计算不同渠道结构可产生的利润以及精确的成本是比较困难的，因此这种用于选择渠道结构的投资方法在广泛使用前应等待更合适的预测收益方式的产生。
利用经验法进行渠道选择经验法是指依靠管理上的判断和过去的经验来选择直销渠道的方法。由于经验法在精度上存在很大差异性，设计者在具体选择时应谨慎考虑。用经验法选择渠道结构时主要有以下几种方法。(1)直接定性判断法。直接定性判断法是渠道选择方法中员常用、最简洁的方法。设计者具体使用这种方法时，应根据他们认为比较重要的决策因素对渠道结构选择的变量进行评估。例如，短期与长期的成本以及可获利润、渠道控制问题、长期增长潜力以及其他的诸多因素。有时这些决策因素并没有被明确界定，他们的相关重要性也没有被清楚界定，但从管理者和设计者的角度来看，所选择的方案往往是最适合决策因素的内、外在变量。(2)权重因素记分法。权重因素记分法使设计者在具体选择时能更加结构化和量化，这是一种更为精确的渠道结构选择的直接定性方法。(3)分销成本比较法。分销成本比较法是通过对不同的直销渠道机构的成本与收益进行评估，从而选择出成本最低，效益最好的渠道结构。