我想作为初次做销售的你对于这个问题很敏感，第一次去陌生拜访一个客户心里会像热锅上的蚂蚁不知所措，有害怕，有惶恐，有不知所措......下面就和大家分享一下作为销售的我是如何应对的。
方法/步骤
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作为销售呢要有足够的信心，要相信自己一定能胜任这份工作，和一个强大的内心，既然选择了销售就要坚持，只要路是对的，就不怕路的遥远。
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去陌拜之前，要事先去了解这个客户，的背景，主要经营业务。做好前期工作。自己一定要穿着干净得体大方，明确自己的目的。
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（1见到客户最尴尬的是如何开口说第一句话，如何用简短的话语表达自己的来意。这个地方要注意第一次见到客户，一定不要说我是做什么你有什么意向，这样给客户推卸选择的余地，会把你拒之门外。一定要简单含蓄。（2观察一下对方是否在忙，如果没有在忙，是主营xxx的对吧？我想就其项目有个合作方案，先抓住对方的需求和兴趣点，然后在转移到自己的业务上来。转化过程中要不断的听取对方的需求与观点，针对对方的观点做出自己业务相关的解决方案。这样的话基本上彼此能聊的很愉快不至于话还没说就被对方赶出去。我相信这两点做好，一个完美的陌拜就打开你的销售之窗。
注意事项
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自信心，对自己的自信心，对自己业务的自信心，这是作为销售的根本。
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要抓住对方的需求，知道对方的需求点在什么地方。
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