销售经理的重要工作之一就是建立一支合格的销售队伍。销售经理能否卓有成效的开展工作，最终取决于销售人员的素质和能力。一个好的销售经理应该是知道如何激发销售人员的潜在能力，而不是简单的控制销售员的行动。
方法/步骤
1
销售人员的招聘。品质：从他人的角度考虑问题的能力、自我激励、自制力、自律、智力、创造力、灵活性、适应力、毅力；技能：沟通技能、分析技能、组织技能、时间管理技能；知识：产品知识、客户知识、产业知识、竞争的知识、的知识·
2
销售人员的培训人格的培养：诚实、热情与爽直是现代销售员所必须具备的人格特质，否则就没有生存的空间。知识的学习：主要包括产品知识、业界知识、客户服务知识及相关知识。销售技巧：最终评判销售员的能力高低主要是销售业绩如何，所以必须提高销售员完成交易的手段，有可能的话，还可进行营销企划方面的训练。心态：指心理态度与身体状况，是否有工作动力，没有工作动力、工作懒散的销售员在竞争激烈的商业社会中是无法生存的。
3
销售人员的激励
5
销售团队建设 成立一支团队是领袖的主要工作。确保你的团队有清楚明确的目的和足够达成目标的资源。要以开放和公正无私的态度对待团队成员。
6
提升团队 具备了达成计划所需的技巧、建立团队成员间的信任、激发团队最大的潜能等方面的知识，为你能专业化地管理好你的销售团队创造了有利条件。另外，还有个自我评估练习，使你能正确地评估自己的领导能力，并针对自己的不足加以改进。所需的技巧、建立团队成员间的信任、激发团队最大的潜能等方面的知识，为你能专业化地管理好你的销售团队创造了有利条件。
注意事项
1
强而有力的沟通对于团队利益非常重要
2
每一个团队的成功在很大的程度上都须依靠良好的人际网。充分利用机构内与机构外的、正式及非正式的人际关系，给团队提供有价值的支持
上一篇：上课时怎么才能认真听课
下一篇：销售人员绩效考核的三个关键点