如何进行需求分析

正确客观分析企业的发展方向。一个企业可能怎么发展，发展的可能方向是什么，这是做好需求分析的第一步。如果不根据企业的发展方向去写需求分析，你的需求分析写得再好也没什么用。

根据企业的发展方向去进行市场需求调查。明白了企业的发展方向，就要着手深入市场需求的实际。市场缺乏什么东西，市场需要什么东西，消费者的心理需要什么东西等等，这都是市场调查的重要内容。

根据市场需求调查的结果评估企业的生产能力、销售水平。有了第一手市场的调查资料，对照市场的实际需求，就要冷静评估企业的现有生产能力、现有生产水平以及企业的实际销售水平。有的人觉得这一步不重要，其实这一步非常重要，如果企业根本没有你所期望的生产能力，你的市场分析写得再好，也是英雄无用武之地。

从实际出发确定企业计划做的项目。有了来自实际的市场调查资料，企业也有这个能力生产，这时就要确定企业要做的项目。要求在需求分析书上，重点写这个项目的特点、、性质、实际意义。

依照企业要做的项目计划论证开发产品的时机、条件。企业的生产、开发、发展，要经过一定的程序研究并进行正反的论证进行。因此，在做需求分析时，要详细论证开发产品的时机、条件，以便企业决策层能决策通过。

依照科学规律开发产品。既然企业决策层通过了产品的开发，这就预示着完整的需求分析已经完成了一大半。在这一步，要详细说明产品的功能、性状、特点、实际用途，并要重点说明生产的注意事项、质量标准。

根据市场的实际需求确定产品生产的规模。市场对这种产品实际需要多少，消费者实际需要多少，这种产品在市场上今后发展前景怎么样？在做市场分析时，这一步虽然是最后一步，但却是重中之重。