中小卖家怎么打响收官之战

现在已经是2013年的12月份，预示这已经到了年底，年底就意味着一年的结束，到很多卖家都想在有一个好的年末收尾，给自己一年的经营有一个好的结果。但有很多卖家有这个想法却不懂如何去行动。所以该篇文章就跟中小卖家们一起来研究一下该怎么打响年末收官之战。一、打响双12收官大战。双12说白了其实就是中小卖家年末的一次大清仓的促销活动，因此中小卖家打响2013年收官之战必不可少的就是双12之战。很多中小卖家都想在双12这一天有个好的成绩，让店铺年末的收官大战借着双12的东风，顺利收尾。想要打响双12收官大战，报名成功双12商品是第一步，接下来就是做好各项双12备战准备，店铺的存货准备、客服准备、物流准备等。做好各项准备之后就是调整好心态，只为在双12当天有更好的销量，打响店铺双12大战，引爆店铺在年末的收官之战。二、打响店铺年末促销清仓大战。一到年末，每个店铺都在进行大量的促销活动，想通过促销把店铺商品更快的清仓出去，到年初的时候店铺就可以上新货迎接新的一年。而想要在这么多的店铺促销活动中脱颖而出，就要有更好更创新的促销手段，与众不同更能吸引买家。免费试用是中小卖家年末促销大战的新手段，旨在通过免费试用吸引大量买家，以牺牲小部分的店铺商品成本来换得店铺更高人气及销量。因此中小卖家在进行年末促销清仓大战时，可以在试客联盟发布免费试用活动，拿出店铺部分清仓商品来吸引买家的目光，让店铺曝光在大量买家的面前，提高店铺人气、销量、知名度，再配合店铺内部的关联营销，以新的方法来做促销。三、打响年末换季大战。年末的到来也意味着即将到换季时间，在换季的时候，店铺如果处于领先的阶段，就能给店铺新年有一个好的开始，好的开始就意味着成功了一半，因此打好年末换季大战尤为重要。在年末换季大战中，不紧要做好清仓还要做好新品的选款，因为只有把旧的商品都清完之后，店铺才能进更多的新品，且只有新品有吸引力之后，才能在换季大战中有好的战果。清仓可以在双12活动中进行，而选款则可以通过免费试用来测款，测款之后再选款就更加简单了。在换季大战中要注意的是控制好节奏，太快或者太慢就会错失良机，且要随时关注行业动向，把握每个机会。年末收官之战无外乎清仓、促销、换季三战，打好这三战就不怕不能很好的收尾。不过做什么事情都需要注意细节，俗话说“细节决定成败”，“千里之堤毁于蚁穴”。还要就是需要控制节奏，做好计划，按照计划来走才不会失控。