李宗祐：关于股权众筹的一些经验之谈

众筹是当前业界谈的比较多的一个词，现在也有很多人热衷于玩股权众筹，然而并不是所有的项目都适合做股权众筹，下面我（李宗祐）来分享一些我个人对股权众筹项目的一些经验看法。我（李宗祐）认为，一个适合做股权众筹的项目必须具备以下特点：首先，这个项目除了筹钱之外，内在还应该具有之外的需求。业内有一句对股权众筹简单概述——“筹人、筹钱、筹资源”。众筹的项目参与人众多，每一个参与者都有可能带给项目方钱之外的资源，远远超过线下单一投资机构或投资人所能比拟的。这种资源可能是人脉、渠道、智慧、场地，也可能是某些行业内鲜为人知的经验、技能、商业规则。理解了这一点，你可能就会更理解股权众筹的项目并不是线下融不到资的项目，反而是线下抢手的项目，他们宁愿拒绝线下投资而采用众筹，甚至接受比线下投资更低的估值。其次，在融资额度方面，众筹项目应该有一些限度。我们都知道，股权众筹参与人众多，许多投资人还没有过股权投资的经验，还有些投资人只是想从其他理财渠道中分一些资金出来做尝试，毕竟众筹尚不是当前股权投资市场的主要渠道，所以其融资额度要适中。像我（李宗祐）摸索出来的经验是众筹项目融资区间为50万—500万比较合适，过低的融资额可能因运作成本过高而不具操作性，过高的融资额往往会超越有限合伙企业的人数限制。再次，众筹融资项目所处领域不可过于生僻，产品与技术范畴也不宜太过高精尖。毕竟股权众筹要让大众投资人坐在电脑前就能做出投资决定，不是由传统的精英投资机构聘请的高学历人士来做行业分析，如果项目过于晦涩难懂的话，草根投资人们是很难做出投资的判断，因此，过于生僻与高精尖的项目往往不适合做众筹。最后，作为一个理想的众筹项目，在前期产品设计时，就要考虑满足投资人财务投资，还能让其获得某种特别回报。比如赠送样品、免费体验、优先试用、VIP会员、终生折扣等。这样投资人投资了一个项目，同时还能收获到非股东所不能享受的特别待遇，内心非常愉快，提高参与的兴趣。