演讲之家-说服演讲的三大秘密武器

1、动之以情。人非草木，孰能无情?成功的说服演讲固然要以理服人，但人是复杂的、充满感情的动物，中国人对感情的需要更是强烈。通过动之以情的方式来沟通双方的心灵，不仅能激起双方愉悦心情，更重要的是能引起感情的共鸣，最终增强说服的效果。　　要真正做到动之以情，需要掌握一些技巧。首先要在语言上精心准备，推敲说服中的用词用句。要表现出亲切、友好的态度;尽量使用柔和、欢快的词语等。其次，凡事多从被说服者的角度考虑，仔细分析其内心的需要，包括他的喜好、希望、恐惧等种种心理，做好有的放矢，对症下药。还有，尽可能引用权威的第三正面证词。这是利用从众心理和对权威的崇拜心理，增强说服的客观性和真实性。实际上，这是将被说服者对第三方建立起来的信任感转移到说服内容上的一个技巧。

2、晓之以理。具体地说，就是将演讲者要表达的观念，用丰富的事例和严密的科学逻辑推理，深入浅出地、系统地向被说服者阐明，最终使其产生认同感，达到说服的效果和目的。在使用晓之以理的手段的时候，

3、引之以利。人是理性的动物，趋利弊害是人类的本性。因此，在说服的过程中再动感情，说服者道理讲得再动听，再完美，如果对被说服者没有一定的利益存在，说服也是徒劳无功的，所以“利”的引导是非常重要的。这个利，一方面是实实在在的物质利益，另一方面还可能是美好远景，是一种对未来的承诺。