自动售货机中小运营商摆脱困境的方法

方案一、获得上游品牌支持获得上游品牌企业支持目前可选择的方案主要有两个，一是整合供应链，放大业务量，获取支持。二是选择加盟该品牌，不正面与品牌企业发生冲突而借势发展。从2016年下半年的市场经验看，两种方案混合使用的企业取得的效果是不错的。在得到上游品牌企业的支持后，一些企业不仅规避了直接竞争的问题，相反还在上游品牌“开疆扩土”指导思路下，逐步成为了品牌企业所扶持的对象，在一些区域内形成了“武装割据”的局面

方案三、提升运营管理能力随着市场的发展，自动售货机业务的专业性要求不断增强，运营企业管理在充分认识到自身问题后，应有计划的推动企业内部的学习、改善活动。应考虑配备更为先进的软硬件系统，同时积极组织员工接受培训，掌握最优的方法以提升运营效率。

方案四、走出去跨界找资源基于自动售货机的零售及互联网属性，自动售货机在开展整合业务方面有着较好的基础。运营企业应该放开思路，走出去，在研究周边的零售跨界案例的同时，发展自己的跨界业务，切不可固步自封，作茧自缚。中小运营企业跨界业务应注重联合发展，在心态方面一定要开放。

方案五、强品牌从与自动售货机行业最为接近的便利店行业的发展经验来看，自动售货机作为触及用户最近的轻零售终端之一，未来品牌将成为自动售货机运营企业的核心资产之一。运营企业如果能和便利店一样逐步建立起消费者与自身品牌的黏度，则自动售货机企业所能承载的商业价值将有更大的发挥余地。